Casey Agri diventa ufficialmente concessionario New Holland

Dopo le tenebre di una primavera fredda e umida, il sole splendente di una giornata di aprile è stato un regalo gradito per Casey Agri, che si è presentata ufficialmente come concessionario New Holland per Co. Offaly e dintorni. L'occasione è stata arricchita dalla notizia che l'azienda aveva già raggiunto l'obiettivo di vendita di trattori per l'anno in corso e che si aspettava un ulteriore incremento degli affari.

Colpire il terreno

La forte domanda di trattori è stata rispecchiata da quella di macchinari. Grazie all'accesso all'intera gamma di prodotti New Holland, Casy Agri ha visto esaurirsi anche lo stock iniziale di macchine per il pascolo, in particolare le falciatrici.

Agriland ha visitato l'azienda per la prima volta lo scorso autunno, subito dopo la notizia della nomina a nuovo concessionario New Holland.

All'epoca c'era un po' di trepidazione, con Bob e Denise Casey che non riponevano grandi aspettative nella nuova avventura.

Nuovi clienti per Casey Agri

I vantaggi dell'acquisizione di un grande franchising vanno oltre la vendita di nuovi trattori. Uno dei grandi effetti collaterali è stato l'ingresso di una serie di nuovi clienti che, oltre all'acquisto di nuovi macchinari, acquistano anche articoli periferici come attrezzi e ricambi.

Questa è una gradita aggiunta al flusso di entrate e contribuirà a finanziare l'espansione dei locali, un progetto che è già in corso con la preparazione del terreno per le nuove strutture di officina e showroom dietro l'attuale cortile.

La vendita di trattori nuovi ha portato un buon stock di usato, in quanto gli agricoltori hanno aggiornato le loro flotte. Bob osserva che le permute sono state un'aggiunta preziosa all'attività, poiché le macchine usate di buona qualità stanno diventando scarse a causa della diminuzione delle forniture di modelli di potenza inferiore provenienti dal Regno Unito.

La giornata di lancio ha visto anche la conclusione di alcuni accordi e, con l'arrivo di un New Holland T5 e di un T7 come modelli dimostrativi, sono state effettuate prenotazioni per portarli nelle aziende agricole in questa stagione.

Prove e difficoltà

Nonostante i vantaggi derivanti dall'assunzione di New Holland, non sono mancate le sfide lungo il percorso. Denise osserva che la prova principale è stata quella di conoscere i sistemi interni del produttore, ma la perseveranza ha dato i suoi frutti: ora è un'appassionata ed è molto impressionata da ciò che si può fare.

Denise elogia anche il sostegno e l'assistenza offerti da New Holland, che ha dato loro tutto l'incoraggiamento possibile durante l'introduzione della sua accurata procedura di ordinazione dei ricambi, un sistema progettato per garantire che i trattori possano essere sottoposti a una manutenzione adeguata una volta sul campo.

Questo approccio incentrato sui dati si estende al di là dell'ufficio; è integrato nei trattori stessi attraverso la telemetria e ha constatato che i clienti stanno gradualmente apprezzando le informazioni che possono essere raccolte e utilizzate per migliorare l'efficienza.

Non ci sarà una transizione improvvisa, ma Denise, che proviene dall'industria dell'ospitalità, è ben consapevole dei vantaggi della tecnologia digitale ed è un'accanita sostenitrice della loro diffusione nelle aziende agricole.

Raccolta del metano

Oltre al personale della concessionaria, erano presenti anche i rappresentanti di New Holland, tra cui Liam Hayde, responsabile vendite per l'Irlanda.

Liam è un altro che vede un futuro brillante per il nuovo franchising ed è, a sua volta, un appassionato sostenitore di un'altra tecnologia che si sta facendo sentire negli ultimi tempi, quella dei carburanti alternativi.

New Holland ha assunto un ruolo guida nell'implementazione del metano come alternativa al diesel e si è spinta fino all'acquisto di Bennamann Ltd., un'azienda che ha cercato di introdurre il ciclo energetico del metano nelle aziende agricole.

Secondo Liam, il potenziale è enorme e all'interno di New Holland si stanno esplorando molte idee su come recuperare al meglio il gas e monetizzarlo, sia come fonte di energia all'interno dell'azienda che come altro prodotto da vendere.