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CEO di AgBiTech sull'investimento dei partner & di Paine e sulle sfide che affrontano AG Biologicals

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AgBiTech è una società australiana del biopesticida che sta facenda funzionare nello spazio biologico dell'AG per 16 anni. Il prodotto di nave ammiraglia della società è un insetticida biologico che usa un nucleopolyhedrovirus naturale per mirare ai trattori a cingoli di helicoverpa armigera — anche conosciuto come bollworms di cotone — quale colpiscono una vasta gamma di raccolti compreso la soia, il cereale, il cotone, i pomodori, il mais ed il sorgo.

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Nel dicembre scorso la ditta privata Paine dell'equità di commercio nel settore agricolo & i partner hanno fatto un investimento di maggioranza nella società. Abbiamo preso il mese prossimo con il CEO Anthony Hawes, davanti alla sua scanalatura parlante ai 400M AgInnovate Investment Forum in Toowoomba per sentire i progetti per il futuro ed i suoi punti di vista della società sul settore di biologicals.

Che cosa potete dirci circa come l'investimento da Paine & dai partner è venuto circa nel dicembre 2015?

Veniamo da un fondo differente alla maggior parte delle partenze del agtech; stiamo funzionando dal 2000 e siamo fondati auto. Realmente non avevamo cercato fuori del finanziamento fino ad oggi quando abbiamo cercato le associazioni di investimento per aiutarci a svilupparci.

Molte quelle riunioni erano con le società dell'industria piuttosto che le compagnie d'investimento mobiliare come i fondi di capitale di impresa o i fondi di equità privati. Ma d'altra parte Paine & i partner sono venuto a noi con il loro modello aziendale soltanto di investimento su una base di maggioranza soltanto e che l'approccio era molto serendipitous per noi.

L'investimento ha compreso rilevare la parte della partecipazione dei fondatori, o era tutta l'nuova equità per costituire un fondo per la crescita?

Non abbiamo rivelato i dettagli dell'investimento, ma la parte dell'innalzamento di capitale implicato di affare per aiutarci a costituire un fondo per i cinque anni successivi.

Abbiamo un piano strategico molto chiaro intorno ai nuovi prodotti di sviluppo nei mercati chiave — principalmente Nord America ed il Sudamerica — R & S ed anche costruire un impianto di produzione negli Stati Uniti.

Abbiamo una pianta in Australia che fabbrica il nostro prodotto del centro, ma per i nuovi prodotti, dobbiamo produrre fuori dell'Australia poiché comprende produrre un virus esotico. Ciò non è possibile in Australia dovuto i regolamenti intorno a quarantena, in modo da abbiamo deciso di agire in tal modo negli Stati Uniti. Ed i nostri nuovi prodotti saranno registrati in una serie di giurisdizioni.

Che cosa sono le sfide principali che affrontano la vostra strategia?

Dobbiamo prendere la nostra tecnologia attuale ed adattarlo per produrre i nuovi prodotti. Ovviamente, il settore dei AG-prodotti chimici è un po'depresso al momento, ma non vediamo che come questione importante per noi nel a medio e lungo termine. L'AG passa durante i cicli ma c'è una certa preoccupazione nell'industria al momento. Ciò è parzialmente perché le grandi società di R & S non hanno molti nuovi insetticidi che vengono attraverso la conduttura, che crea un'opportunità per noi.

Ci sono varie sfide regolarici ugualmente perché ogni paese ha suoi propri regolamenti da aderire a.

Vi hanno ha impiegato il nuovo personale?

Siamo in mezzo a fare parecchi noleggi strategici negli Stati Uniti e nel Brasile soprattutto in una combinazione di sviluppo, di fabbricazione e di ruoli commercializzanti commerciali.

Come scegliete quale parassiti da andare dopo?

Quelli che sono un problema significativo per i raccolti di fila, che sono il nostro fuoco principale. Inoltre miriamo a quelli che sono complementari alla nostra gamma di prodotti attuale.

Mettiamo a fuoco sui raccolti di fila perché i parassiti sono molto più trattabili là che in orticoltura, dove c'è un'alta aspettativa per avere danneggiamento minimo dei raccolti. La parte di è che i consumatori vogliono il bello alimento. I prodotti biologici non si adattano pure fra gli agricoltori che cercano un alto livello stesso di controllo, perché non sono abbastanza efficienti quanto la chimica. C'è un ruolo per i biologicals in orticoltura, ma riteniamo che la nostra misura sia nell'agricoltura del broadacre.

Come ha i biologicals che dell'AG settore si sviluppano in ultimo 10 anni?

È un'area interessante ed ho viste ragionevolmente forti. Penso che il lungo e l'a corto di siano quello non pensiamo a noi stessi come società di biologics. Siamo una società che fabbrica i prodotti che che stanno aiutando gli agricoltori a realizzare più profitto. Penso uno ai problemi con molte società di biologicals — particolarmente quelli in Europa — è quello che stanno mettendo a fuoco sulla sostituzione i prodotti chimici e dei residui bassi, piuttosto che sui prodotti di sviluppo che sono rendimento elevato e ad un costo ragionevole.

Un prodotto non deve essere rendimento elevato; può essere moderato ma d'altra parte anche redditizio e ad un prezzo che ha significato. Penso che molti prodotti biologici non facciano quello.

Senza dubbio, non c'è realmente potenziale, anche a lungo termine, affinchè i biologicals sostituisca i prodotti chimici; non forniscono appena lo stesso spettro di controllo ed il livello di efficacia. Ma possono svolgere un ruolo importante nel miglioramento della longevità dei prodotti chimici e dei prodotti del GM — minimizzando resistenza del parassita ai prodotti chimici ed ai tratti — ed anche nella riduzione della pressione del parassita rendere una popolazione più facile dirigere con i prodotti chimici.

In Australia, uno dei raccolti del valore più bassi è sorgo ed il nostro prodotto è usato come trattamento autonomo, ma in granoturco dolce, perché è il raccolto di più alto valore, il nostro prodotto è usato congiuntamente ad altri.

Come state distribuendo e come vi hanno ha trovato il ciclo di adozione?

Ci distribuiamo dai rivenditori tradizionali. Con i nuovi prodotti che sono ragionevolmente tecnici può essere difficile da ottenere il messaggio da parte a parte, ma non spingiamo generalmente attraverso la catena di fornitura; lavoriamo con gli agricoltori per ottenere una tirata da parte a parte.

Parleremo con altrettanti agricoltori così ascolteremo circa facendo uso del prodotto. Siamo pricipalmente in contatto con i consulenti ed i più grandi agricoltori per parlare di come il nostro prodotto potrebbe essere usato per migliorare la loro linea inferiore. Inoltre formuliamo il consiglio su quanto il più bene usarlo e lavorare con i consulenti, le università o gli enti locali che capiscono il prodotto migliore in modo da essi possono fare le raccomandazioni.

Inoltre faremo le presentazioni alle riunioni tecniche ed ai colloqui.

Chi sono i vostri concorrenti principali?

Facciamo concorrenza in un mercato ragionevolmente saturato di chimica sintetica o più nuova che è molto sicura ma più costosa e più vecchio, più duro, di chimica che a volte non esegue così bene ed abbiamo edizioni con la resistenza, ma siamo economici. I raccolti del GM che producono una tossina della proteina che uccide il trattore a cingoli inoltre stanno facendo concorrenza nello spazio e non sono spesso quello costoso. Alcuni raccolti del GM hanno problemi significativi della resistenza con alcune erbacce, come cotone Raccolta-pronto negli Stati Uniti. È una decisione ragionevolmente complicata per un agricoltore se usare un tratto oppure no. Può essere molto efficace e fantastico, ma deve essere protetto o svilupperanno la resistenza se non si occupa di.

Che cosa è il vostro scopo più a lungo termine per la società ed i che tipo di uscita invitare Paine & i partner ad ottenere?

Non abbiamo in questa fase vista fissa. Il modello aziendale dei partner & di Paine è di investire su un periodo stabilito. Questo investimento è stato fatto dal fondo IV, che si è chiuso l'anno scorso, in modo da hanno 10 anni da funzionare con ed abbiamo una finestra ragionevolmente grande da lavorare con. Penso che il nostro fuoco sia di sviluppare la società su migliorando la cartella dei prodotti, costruire i beni di produzione, beni di ora e che miglioro la tecnologia dall'Australia.