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Il commerciante del grano crea il bottone “facile” commercializzante

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Cargill sta offrendo un nuovo genere di contratto che adotta un approccio della cartella alla valutazione.

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C'è una sfida della gestione dei rischi che appende sopra il mercato di grano. Circa due terzi degli agricoltori vendono nel terzo inferiore del mercato, ma Cargill ha un nuovo prodotto che vuole contribuire per cambiare quello.

La catena di fornitura agricola di Cargill, di cui il fuoco è di comprare il grano dagli agricoltori per incontrare il grano globale, vuole lavorare più molto attentamente con gli agricoltori ed il loro piano di commercializzazione, dice Ben Kuznia, la serie di prodotti di Cargill capo.

«Abbiamo imparato durante questi ultimi anni che se abbiamo una migliore associazione con gli agricoltori, avremo una migliore probabilità comprare il loro grano,» Kuznia notiamo. Il nuovo prodotto di Cargill da aiutare con quel processo è chiamato Portfolio Builder.

Kuznia ha spiegato che il costruttore della cartella usa un approccio differenziato all'introduzione sul mercato di grano. «Gli agricoltori non sono sconosciuti a diversificazione; differenziano con le loro varietà del seme e rotazioni delle colture,» dice. «Ma quando si tratta di come e quando stanno commercializzando il grano, appena sono differenziate affatto.»

Sulla base dei dati, Cargill ha visto che quasi 70% degli agricoltori stanno vendendo il loro grano a Cargill a settembre, ottobre o novembre, che tende ad essere il terzo inferiore della campagna di commercializzazione. «Forse hanno bisogni di movimento di cassa al raccolto, o ci sono fermi logistici che li ottengono che muovono il grano fuori dall'azienda agricola,» lui aggiungono. Ma a quell'epoca dell'anno, i prezzi sono storicamente più bassi.

Il costruttore della cartella adotta un approccio differente. Gli agricoltori possono lavorare con un rappresentante di Cargill per mettere una parte di loro raccolto annuale in questo contratto di gestione dei rischi unico per la valutazione automatizzata. Lo strumento usa quattro strategie di gestione dei rischi provate in associazione per creare un prezzo finale di futures per grano che è contratto. Cargill sostiene che in questi ultimi cinque anni, il costruttore della cartella avrebbe superato 85% della valutazione dei suoi clienti medii dalle vendite tradizionali. Quello è un alto tasso di vittoria.

Suddivisione della cartella

Il nuovo strumento ha quattro componenti. Per renderlo semplice, se un agricoltore avesse 40.000 bushel da commettere, un quarto sarebbe mosso con ciascuna delle componenti. Qui è uno sguardo alle quattro componenti – facendo la media, pavimenta, migliora e mira a:

• La componente facente la media valuterà il vostro quotidiano del grano durante la molla quando i prezzi sono storicamente superiori ad altre volte dell'anno – marzo a giugno.

• La componente del pavimento stabilisce un prezzo che minimo ricevete per il vostro grano durante la stagione di crescita, con il potenziale di catturare i prezzi più elevati attraverso il raccolto. La componente del pavimento è stabilita nell'inizio dell'estate e c'è il potenziale per la parte superiore fino ad ottobre.

• Migliori la componente fornisce l'opportunità di valutare una parte di vostro grano ad un premio potenziale al mercato. Ciò comincia il 1° marzo.

• La componente dell'obiettivo fissa un prezzo indicativo basato sul regolato stimato di costi di produzione per redditività e valuta automaticamente se i mercati raggiungono il prezzo indicativo da ora alla fine di giugno. Quei costi di produzione vengono dai preventivi accreditati di costo di produzione dell'università per l'anno in corso.

Kuznia ha spiegato che una volta che i coltivatori mettono il loro grano nel costruttore della cartella, possono guardare il prezzo durante le stagioni. «Potete tenerti al corrente appena del grano come un fondo di investimento,» dice.

Durante una certa modellistica storica di questo approccio di commercializzazione, Kuznia dice che durante i primi cinque anni, c'era un premio di prezzo medio più di 85% dei contanti o delle vendite di NBE (nessuna base stabilita) fatti a Cargill. Nel caso di cereale, il costruttore della cartella avrebbe superato 90% delle vendite o ha aggiunto un essere in media 41 centesimo per bushel superiore alla vendita media dell'agricoltore; per la soia, 79% erano più alti, mostrando un beneficio da 61 centesimo.

«Un agricoltore potrebbe fare questo da sè,» Kuznia dice. «Ma per le strategie complesse, troviamo a certo punto, agricoltori appena facciamo un passo indietro. Con questo approccio, l'agricoltore può approfittare più facilmente di questi strumenti. In molti casi, gli agricoltori non hanno un piano, o persino peggio scelgono “non fanno niente approccio” – che non è una buona strategia.»

Funzionamenti di iscrizione fino al 1° marzo. A quella data, le quattro componenti nel contratto cominceranno meccanicamente valutare il grano. Questo sistema è sviluppato sulla modellistica e sulla retro-prova storiche – rimuovendo l'emozione di prendere le decisioni commercializzanti, ancora complementante un contratto diretto come il piano del ProPricing della società. Per una parte di vostro raccolto, questo sistema offre la diversificazione potenziale a tutto il piano di commercializzazione.