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Prodotti: Allarghi fuori e prosperi

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Tutto bene, di modo che la frase è stata cementata a tempo da James Tiberius Kirk. Ma mi ricorda di un corso di formazione che della società ho preso una volta. Abbiamo imparato che all'interno di alcuna vendita al dettaglio la merce più importante non era dispositivi, mercanzie o persino i clienti (di respiro affannoso) — ma spazio.

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Senza spazio, o stanza disponibile per la vendita, nient'altro può seguire.

Con spazio, un rivenditore può riempire gli scaffali di tutta la disposizione del prodotto, la fa in un modo che rallenta il cliente, prende il loro occhio e scintilla una vendita. Con abbastanza, dirò, serie perpetua di occasioni delle decisioni di spesa, molti carretti ottengo riempito.

Le vendite sono massimizzate, con i margini di guadagno.

Nella navata laterale dei prodotti, niente è più emozionante per un responsabile di dipartimento che progettare uno schema di vendita. I responsabili dei prodotti compilano i diagrammi sulle loro rotture, o persino a casa la notte prima di una risistemazione, schizzante un piano che comprende non appena le rotture di colore ed i temi della destinazione, ma l'assegnazione di spazio anche.

Quanto largamente posso vanno con ogni oggetto?

Nella maggior parte dei depositi, trovare lo spazio aggiunto è una sfida. Mi ricordo avere bisogno di otto piedi lineari (su un funzionamento di 60 piedi) per l'idea dell'annuncio di St Patrick sullo scaffale bagnato un anno. La cassa è stata spogliata e pulito stata il martedì e nelle ore piccolissime della mattina dopo, ho seguito il mio piano ed ho presentato le assegnazioni di spazio. Ho tagliato una coppia di rivestimenti qui, alcuni là e, potevo fornire lo spazio che ho avuto bisogno di per l'esposizione.

La determinazione delle assegnazioni di spazio in un più grande deposito è ben più facile, naturalmente.

Quando avete 5.000 piedi, 6.000, o persino più spazi (come le operazioni che di un certo Wegman ho visto — wow!) lo spazio disponibile è troppo bello per essere vero.

Particolarmente quando potete dedicare 12 piedi o più ampio di un di un solo prodotto ed avere il traffico e le vendite del cliente per sostenere le assegnazioni di spazio generose — è vero il sogno di un responsabile dei prodotti.

Ma, svegli già. La maggior parte dei dipartimenti cadono da qualche parte nel mezzo per quanto riguarda spazio disponibile.

Di conseguenza, un responsabile dei prodotti dovrebbe sempre essere sull'allerta per spazio disponibile. Particolarmente se lui o lei ritiene c'è potenziale di vendite aggiunto dietro le idee. Alcune (eppure ha trascurato) delle opportunità più comuni sono posti quali nei perimetri di dipartimento, l'entrata anteriore, o il tempo permettendo, all'aperto nell'area di entrata.

Ho visto gli spazi di esposizione secondari della soda o del chip dell'ingresso che sono maturi per la presa. Confronti che cosa potete consegnare con le vendite ed i profitti contro i margini bassi (tipici) della drogheria. Il vostro capo servizio magazzini acconsentirà, vi assegnerà la stanza e prenderà gli più alti profitti dei prodotti ogni volta.

Spazio. È vero una missione in corso.