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CONTROLLANDO CON LA STRATEGIA APERTA DELLA PIATTAFORMA DEL CORP DI CLIMA ED IL FUTURO DEI DATI DELL'AG

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Notizie di tecnologia

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Diciotto mesi fa, il Climate Corporation ha annunciato che stava funzionando per sviluppare la prima piattaforma digitale aperta per i fornitori di servizio agricoli. La società digitale dell'agricoltura, acquistata da Monsanto nel 2013, ha detto allora che il suo scopo era di fornire un hub affinchè i fornitori di dati dell'AG e gli sviluppatori di mente AG vendesse i loro articoli e per costruire i nuovi strumenti mentre creava un modello centralizzato di distribuzione per i dati, le immagini ed i servizi di analisi dei dati per gli agricoltori. Era una mossa audace provare a rinchiudere lo IoT e gli strumenti sempre competitivi della raccolta di dati all'interno di tecnologia dell'AG ed a prendere una posizione su che forma il futuro di distribuzione di dati dell'AG prenderà.

«Non c' è una pallottola d'argento quando si tratta dei dati,» il CTO Mark Young del clima ha detto AgFunderNews ad agosto di 2016. «Abbiamo bisogno di una rete dei fornitori di fornire il valore agli agricoltori.»

Il clima ora ha reclutato almeno 19 fornitori per la sua piattaforma, FieldView. Catturando e centralizzando i dati e le immagini dei fornitori di tecnologia dell'AG, FieldView offre ad agricoltori un modo accedere alle risorse di informazioni importanti e sottoscrivere ai servizi dei fornitori. La decisione per rendere la piattaforma aperta, giovani spiega, faceva parte non solo di uno sforzo per portare il più valore ai clienti, ma anche per muovere lo spazio digitale dell'AG in avanti.

Inoltre è destinato per liberarsi delle ridondanze e risparmiare il tempo ed i soldi nella conservazione delle partenze dal reinventare la ruota, aggiunge. «Tutti finiamo il denaro per le piccole spese per costruire la stessa roba — contabilità e nuvola ed apps e supporto al suolo e come ottenere pagato,» dice i giovani.

La piattaforma di FieldView ora ha più di 100.000 utenti, sebbene il clima non abbia rivelato quanto di questi stanno pagando i clienti. La società batte il suo obiettivo di 25 milione acri pagati nel 2017, riferente 35 milione acri pagati — quello è più del doppio i 14 milioni registrati del 2016. Il giovane attribuisce la crescita recente di FieldView almeno parzialmente al modello della piattaforma.

«Molto riguarda il successo dello strumento, l'espansione della compatibilità ed i risultati che i nostri clienti stanno vedendo,» dice. «Poi mentre aggiungiamo i partner supplementari della piattaforma, la proposta del valore si trasforma in in quel molto più forte.»

Sebbene la strategia aperta della piattaforma originalmente effettui il confronto ad iTunes di Apple, il giovane spiega che integrare nuovi i partner è «più alto tocco» che la piattaforma di Apple in pratica.

Il piano originale era «un portale di self service e gli api ben definiti permettendo agli sviluppatori di firmare su e convincere una chiave dello sviluppatore per costruire i prodotti per la piattaforma,» e generalmente, questo è la realtà. Il clima dice che gli sviluppatori fanno la richiesta e ricevono le chiavi di api, ma il processo non potrebbe ancora essere descritto come «self service.»

Parecchi partner di clima affermano che il processo di controllo da vendere tramite la piattaforma è esteso e la ripartizione del gettito è acconsentita caso per caso.

Il giovane dice che la piattaforma dà alle partenze un'opportunità di verificare le loro tecnologie e di capire che impianti nel mercato mentre lavorando con il clima per trovare un modello di ripartizione del gettito che ha significato per entrambi i partiti. «Dobbiamo rendere i nostri partner riusciti. Chiudendoli a chiave in un modello aziendale sono premature,» lui spiegano.

VITA DELLA PIATTAFORMA

Per le partenze che partnering con il clima, il valore del nuovo modello ha variato basato sulla posizione di partenza e sugli scopi di ogni società.

Agribotix, che ha unito a maggio l'anno scorso FieldView, è ad una società agricola basata a fuco di intelligenza di cui le informazioni sostengono la prestazione del raccolto e di efficacia economica. Nei suoi inizi, la società ha speso molto tempo e risorse che capisce il suo proprio modello aziendale, specialmente il suo approccio ad acquistare i nuovi clienti. Il vice presidente delle vendite, Jason Barton di Agribotix, dice che la società «ha reinventato la ruota» molto, sviluppando la sua propria interfaccia utente per integrare i dati dalle vari fonti e servizi, per esempio. Ma, la società presto ha realizzato che sarebbe riuscita più mettendo a fuoco sulla sua tecnologia di base e la compatibilità dare la priorità con altre piattaforme che potrebbero introdurre la società ai nuovi utenti. Ora, Agribotix è integrato con FieldView della piattaforma e del clima del centro di operazioni di John Deere.

Mentre queste piattaforme inoltre includono i concorrenti di Agribotix, Barton dice che c'è il più valore in fa parte di uno spazio in cui i clienti possono confrontare i servizi che provando ad agire indipendentemente quando si tratta di acquisizione del cliente. «Se stiamo combattendo per il 10% del mercato che ha adottato questa tecnologia, stiamo facendo un danno,» dice.

Altri partner sulla piattaforma acconsentono. «Abbiamo concorrenti diretti sulla piattaforma ed ovviamente egoista, ameremmo essere quello che ognuno usa,» diciamo Ashwin Madgavkar, CEO della partenza aerea di immagini Ceres la rappresentazione. «La realtà è che c'è istruzione e differenziazione importante fra le opzioni di immagini. Avere opzioni multiple sulla piattaforma è buono in quanto che permette una discussione costruttiva intorno ai pro - e - contro quanto a che cosa è la migliore soluzione.»

Che FieldView non include è servizi che fanno concorrenza ai propri servizi del clima. Sebbene il giovane dica questi possono diventare disponibili sulla piattaforma l'un giorno.

«Abbiamo una fertilità che modella la soluzione – immagini se i terzi sviluppassero un nitrato che modella il sistema che era migliore dei nostri. Ha significato avere quello sulla nostra piattaforma,» dice i giovani, permettendo il clima poi alla parte nel successo della sua concorrenza.

GUADAGNARE TERRENO

Mentre è ancora inizi per la strategia aperta della piattaforma, FieldView già sta consegnando il valore ai suoi partner ai livelli multipli. La migliore visibilità lo ha reso più facile affinchè Ceres accedi ai nuovi mercati e sviluppare le relazioni del rivenditore, per esempio.

«Una piattaforma come il clima o altre piattaforme di dati da solo non è abbastanza quando si tratta di distribuzione. Inoltre la totalità è i rivenditori che hanno la relazione di ultimo-miglio con gli agricoltori,» lui spiega. C'è, quindi, un'opportunità enorme nell'entrare il dato valido sui loro servizi nelle mani dei rivenditori.

Il commercio al dettaglio è altamente spezzettato e difficile sviluppare le relazioni esclusive con, Madgavkar dice. Le piattaforme integrate di dati riducono le barriere delle società a sviluppare quelle relazioni.

Madgavkar aggiunge che entrambi i rivenditori ed utilizzatori finali sono più ricettivi ad una soluzione inclusiva come una piattaforma integrata, piuttosto che i servizi d'acquisto di analisi dei dati e di immagini un po'alla volta.

Per TerrAvion, un fornitore aereo di immagini messo a fuoco sulla fitopatologia e sull'irrigazione, la decisione per unire FieldView era più circa i clienti attuali soddisfacenti che acquistando i nuovi per questo motivo.

«Non traiamo giovamento direttamente da essere un partner della piattaforma di clima. Siamo un partner di Climate Corp perché i nostri partner e coltivatori al minuto vogliono l'accesso alla conservazione di annotazione di clima e analisi dei dati con le immagini classe miglirice che assicuriamo come soluzione integrata,» dice il CEO Robert Morris di TerrAvion.

Fa parte di una piattaforma integrata di dati come il FieldView del clima inoltre permette alle scoperte di sorpresa circa fare l'affare nel agtech. Per Agribotix, uno di quelli stava scoprendo le nuove possibilità geografiche.

L'anno scorso, il clima si è espanto in Germania, Francia ed Ucraina, con la sua acquisizione di Vital Fields ed in Canada e Brasile occidentali. Questa espansione ha presentato Agribotix con un'opportunità di fare un programma pilota nel Brasile, che avrebbe presentato Agribotix ad un nuovo mercato su una scala trattabile.

«Non è probabilmente abbastanza pronto per noi, ma sta ottenendo più vicino e facendo fare clima questo pilota con noi elasticità quei coltivatori uno sguardo faccia a faccia realmente buon alla tecnologia» in un mercato che sarebbe altrimenti difficile da traversare da sè, Barton dice.

IN PREVISIONE DEL FUTURO

Che cosa fa la strategia della piattaforma del clima la media per la distribuzione futura dei dati e delle immagini dell'AG? Il modello è il primo segno che il mercato probabilmente avrà offerta di entrambe le piattaforme meno, associazioni esclusive di dati e piattaforme che guardano per essere una casa onnicomprensiva per i dati dell'azienda agricola con una più vasta, offerta no ecclusiva.

«Pensiamo che tutte le piattaforme dell'AG dovrebbero essere aperte,» Morris di TerrAvion dice. «Promettiamo ai nostri coltivatori ed agronomi che possono elaborare i dati che forniamo su tutta la piattaforma. Crediamo che gli approcci aperti della piattaforma come il clima siano il futuro.»

Altre aziende di software agronomiche principali che vogliono vincere nel XXI secolo stanno adottando i simili approcci aperti, lui aggiunge.

Ma ci sono scenari in cui l'esclusività è utile per sia la piattaforma che il fornitore di dati. Il co-fondatore Rob LeClerc di AgFunder avverte contro la predizione se le strategie aperte o esclusive di dati vinceranno fuori perché entrambe hanno valore, secondo gli scopi e partner di posizione i diversi.

«Non sono sicuro noi posso fare le generalizzazioni,» dice. «In alcuni casi, le associazioni esclusive danno la stabilità per investire in più innovazione e la piattaforma può potere consegnare un migliore prodotto. Tuttavia, l'esclusività può anche determinare un'insurrezione dei concorrenti che adottano un più approccio della aperto piattaforma. A lungo termine, le piattaforme aperte tendono ad entrare in competizione con piattaforme chiuse perché possono essere più adattabili.»

Quando il clima ha annunciato il nuovo modello della piattaforma nel 2016, la società ha indicato chiaramente che avrebbe richiesto gli anni affinchè il concetto raggiungesse la sua forma finale. Poichè i concorrenti scelgono fra le piattaforme aperte e chiuse, il paesaggio di distribuzione di dati dell'AG è probabile passare con molte permutazioni poichè i giocatori digitali dell'AG lavorano per convertire ancora la maggior parte degli agricoltori non facendo uso degli strumenti digitali dell'AG.

«Ogni curva di adozione della tecnologia sembra simile. Poichè lavoriamo il nostro modo su quella curva di distribuzione, stiamo cominciando entrare nella parte grassa di adozione della tecnologia,» dice il giovane, che aggiunge che crede che tecnologia dell'AG abbia raggiunto oltre gli adottanti in anticipo a questo punto.