Accélérateurs d'Agritech : le bon, le mauvais, et le laid

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#Cultures

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Les accélérateurs, à l'origine rendus célèbres par des programmes technologie-focalisés tels que Y Combinator et TechStars, sont un type de ressource émergeant spécifiquement pour soutenir des entreprises de nourriture et d'agritech de tôt-étape. Jusqu'ici en 2016, 13 nouveaux accélérateurs concentrés sur des entreprises de système de nourriture ont lancé, apportant tout le nombre d'accélérateurs dans l'écosystème à 32.

Avec toutes ces options pour l'appui, il devient de plus en plus compliqué pour que les démarrages dirigent le paysage. Quand est-ce que la meilleure heure pour qu'un démarrage a-t-elle lieu joigne un accélérateur ? Quel accélérateur le meilleur soutiennent leur vision ? Quels sont les facteurs que les entrepreneurs devraient considérer avant l'application ?

Dans un effort de fournir du retour sur quoi rechercher dans un accélérateur, nous avons examiné 13 démarrages qui ont participé à neuf accélérateurs pour obtenir leur retour et traiteurs principaux. Pour l'équilibre, deux de ces accélérateurs étaient les accélérateurs secteur-agnostiques généraux, alors que les autres 11 identifiaient tout la nourriture ou l'agritech comme secteur de foyer.

Selon le rapport, en moyenne, les accélérateurs dans le système de nourriture prennent les capitaux propres 4-9% en échange approximativement de $50k et une valeur en espèces supplémentaire des services donnés au démarrage. Quelques accélérateurs offrent plus de capital (par exemple, $100k). En moyenne, les programmes d'études d'accélérateur fonctionnent pendant quatre mois chacun, et la cohorte comporte 8-9 sociétés.

Il n'y a aucun modèle taille unique pour des accélérateurs, particulièrement quand il s'agit de démarrages dans le système de nourriture. Quelques démarrages peuvent avoir besoin de l'accès aux agriculteurs, à plus de capital, ou aux plus longs calendriers, alors que d'autres peuvent avoir besoin de l'accès aux canaux de distribution ou à l'expertise technique. Chaque démarrage doit considérer soigneusement leurs buts et état actuel en joignant un accélérateur.

L'investissement est une partie fondamentale de joindre un accélérateur pour des démarrages, si c'est investissement du programme d'accélérateur ou investisseurs qui sont présentés aux démarrages en raison du programme. La quantité de démarrages d'investissement augmenter dans tout le programme est une métrique principal du succès pour beaucoup d'accélérateurs aussi. Pendant que mentionnés ci-dessus, quelques accélérateurs ont placé des termes fixes pour régir la somme d'argent qu'ils investissent dedans, et des pour cent de capitaux propres ils prennent de, chaque démarrage qui joint leur programme. D'autres accélérateurs n'offrent pas le placement, ou ils négocient les termes au cas par cas. Ce désaccord

« Ce processus a dessiné dessus, » a dit un démarrage. « Il n'y a pas eu beaucoup de commande de leur extrémité à se fermer rapidement. Je ne suis pas sûr si c'était par la conception pour atténuer le risque, ou ils étaient occupés. Je ne connais pas la norme ainsi je ne peux pas vraiment comparer, mais clôturer l'investissement rond a été vraiment frustrant et lent. »

Un démarrage s'est plaint qu'ils ont été présentés avec les termes trois quarts de la voie par le programme qui étaient non négociables et ont impliqué les droites voulantes d'accélérateur d'investir dedans et de prendre une certaine partie de futurs ronds. Le démarrage nous a indiqué, « recevoir ce contrat à mi-terme de était un peu d'une claque et elle a semblé comme ils essayaient de nous pousser autour d'un peu. » Un autre démarrage s'est plaint qu'il n'était pas clair dès le début que l'investissement a été limité à un nombre réglé de démarrages dans la cohorte, ou que seulement le jour « gagnants » de démo recevrait le placement.

Beaucoup d'accélérateurs se glorifient sur le réseau qu'ils s'ouvrent à leurs cohortes. Dans les meilleurs cas, les accélérateurs fournissent à des démarrages des clients, des investisseurs, des mentors et des conseillers, et des collaborateurs. Les démarrages que nous avons parlés avec ont indiqué que le potentiel pour qu'ils soulèvent le placement à la suite du programme, et de se relient aux clients était l'un des éléments les plus salutaires de faire partie d'un accélérateur et de son réseau. Cependant, non tous les réseaux sont aussi de haute qualité et utiles car ils peuvent prétendre être.

« Je recommanderais cet accélérateur n'importe quel jour de la semaine. Et je la recommanderais spécifiquement pour l'agtech en raison des contacts qu'ils ont dans l'industrie d'agriculture. Ils sont les experts. Avoir un accélérateur domaine-focalisé était vraiment important, » a dit un diplômé d'accélérateur d'agritech.

Un accélérateur a eu un jour de démo de pratique chaque semaine devant les vrais investisseurs qui ont donné le retour. Les démarrages ont jugé que c'était énormement utile, non seulement en raffinant leur lancement mais également en finissant par connaître les investisseurs potentiels avant qu'il ait été temps de réunir l'argent.

Les accélérateurs peuvent le trouver contester pour motiver les mentors de haute qualité pour passer le temps (pour libre) avec des démarrages. Pour éviter ce problème, un accélérateur donne aux mentors choisis une partie de leur participation au capital dans le démarrage. Les mentors ont alors une incitation claire à rester continuellement impliquée avec eux.

« Ayant accès aux services spécifiques par l'intermédiaire de l'accélérateur, comme l'autocad, les concepteurs ou même les avocats commencer à préparer les documents juridiques, auraient été vraiment utiles de sorte qu'une fois que vous savez de ce que vous avez besoin, vous puissiez juste l'obtenir fait. [Ces services] ne devrait pas être libre, car à ce moment là vous êtes désespéré et prendrez celui que vous puissiez obtenir. J'aurais même donné des actions loin à ce moment là juste pour obtenir des choses faites et pour avancer. »

Il y a beaucoup de différents modèles de programme pour des accélérateurs, mais en grande partie ils se concentrent sur une série d'entretiens, de présentations, ou de conférences conçues pour aider des démarrages pour développer les qualifications d'affaires nécessaires pour mesurer leur société. Quelques programmes peuvent être en ligne (par exemple, par l'intermédiaire des webinars ou de la vidéoconférence), alors que d'autres sont entièrement en personne. Car attendus, nous avons reçu beaucoup de retour sur les programmes d'études des programmes, qui ont été influencés par l'étape des démarrages admis dans la cohorte.

« La cohorte était un mélange des sociétés à différentes étapes, ainsi le programme d'études a dû approvisionner au plus bas dénominateur commun, qui est partie. La segmentation par l'étape pourrait vraiment aider, » a dit un démarrage. La restauration aux démarrages mélangés d'étape a également limité la quantité d'interaction peer-to-peer appropriée et utile.

Le modèle d'accélérateur a été développé, généralement, pour des fournisseurs de logiciel regardant pour soulever le capital-risque et l'échelle aux retours 10x dans quelques années. Cependant, ce modèle peut ne pas être souhaitable pour toutes les sociétés. Quelques démarrages ont constaté que l'accélérateur les a poussés pour mesurer quand ils n'étaient pas prêts, ou même lorsque le mesurage n'était pas une partie de leur vision.

Les démarrages ont trouvé le conseil général d'affaires pour être utiles mais ont suggéré que le programme d'études doive apprécier les défis de l'industrie d'agriculture, tels que des calendriers requis pour accomplir des procès ou pour obtenir le feedback des utilisateurs pour incorporer à la prochaine itération de développement. La logistique doit également considérer le domaine d'agriculture. Par exemple, les classes entre le 9h du matin et le 11h du matin peuvent ne pas convenir vu les délais des agriculteurs sont 6h du matin - le 15h, s'est plaint un démarrage.

Les divers états aux USA concurrencent pour devenir le principal hub pour l'innovation d'agritech, et le lancement d'un accélérateur a été une manière d'essayer de réaliser ceci. Tandis qu'il y a un nombre de plus en plus important des programmes de entièrement ou partiellement à distance d'accélérateur, beaucoup offrent toujours des bureaux de localisation physique ou pour que les démarrages fonctionnent de pendant le programme. Plusieurs des démarrages que nous avons parlés à l'emplacement décrit, si à plein temps ou à temps partiel, comme facteur dans leur expérience globale de l'accélérateur.

Par exemple, un accélérateur basé dans le Midwest des USA est bon pour un démarrage concentré sur des cultures des produits ; on basé dans le Central Valley de la Californie sera meilleur pour l'horticulture et les technologies culture-focalisées permanentes ; et un près de San Francisco sera bon pour brancher sur la communauté d'investisseur de Silicon Valley.