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ABEILLE : Reimagining la ferme de marché émergent à l'échelle d'infrastructure – exclusive

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Aujourd'hui l'ABEILLE, une entreprise agricole mexico-américaine de développement d'entreprise, sort de la discrétion pour lancer une plate-forme bout à bout d'agriculture pour des marchés émergents.

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L'atterrissage au Mexique presque huit ans il y a, cofounder et associé gérant Everett Stephens n'a eu aucune idée où son voyage établir un projet de bioénergie le prendrait. Désireux pour produire une source viable de nourriture et carburant tout en apportant la prospérité économique aux régions du Mexique, il s'est bientôt rendu compte qu'un étape-changement était nécessaire pour introduire l'industrie de l'agriculture du Mexique dans le 21ème siècle, et qu'il prendrait plus que plantant des cultures énergétiques et construisant une usine de combustible organique pour l'y arriver.

L'industrie de l'agriculture du Mexique, comme beaucoup d'autres dans le monde en voie de développement, a un grand nombre de petit exploitant, agriculteurs de subsistance. Et confronté aux défis qu'un système d'exploitation agricole débranché, désorganisé, et isolé apporte, les agriculteurs mexicains Stephens ont trouvé les entrées, les facilités de crédit, la technologie, les marchés d'extrémité, et l'éducation par hasard nécessaires sur des pratiques agricoles viables.

Un reimagination complet de la ferme et une évolution du système agricole sont exigés pour fournir toutes ces choses d'une manière dont viable optimise la terre agricole, discute Stephens.

L'ABEILLE établit donc des affaires bout à bout pour rassembler des terres cultivables, la technologie, le commerce, et l'énergie. La société a quatre unités : ABEILLE AG TECH, ÉNERGIE d'ABEILLE, TERRE d'ABEILLE AG, et COMMERCE d'ABEILLE, et elles sont conçus pour travailler de concert avec l'un l'autre.

Ainsi ce qui a commencé comme un projet pour produire une source d'énergie viable, est maintenant devenu une initiative d'infrastructure-échelle. Mais la mission initiale et les valeurs de Stephens sont encore infiniment au noyau de son travail.

« Mon heure combattant dans la guerre du Golfe à l'âge de 19 pour Marine Corps a allumé un feu dans moi, » Stephens dit AgFunderNews. « Je pense qu'il est absolument absurde que les humains devraient combattre au-dessus des ressources naturelles ; il doit y a une meilleure manière d'équilibrer l'intendance environnementale, les améliorations sociales, et les sciences économiques pour bénéficier vraiment chacun. Nous avons passé des années dans les domaines fonctionnant à côté des agriculteurs et de leur direction nationale pour identifier ce qu'il prendra pour améliorer vraiment la productivité sur ces marchés. Ceci ne peut pas être fait du confort de Silicon Valley ; il doit être accompli en quelque sorte où ambiant, social et les avantages économiques ont la pose égale. »

Ainsi comment fonctionne-t-cela ?

Stephens a commencé au Mexique par tracer le marché, quelle infrastructure existante il pourrait utiliser, ce qui l'industrie requise, et qu'il pourrait louer pour le joindre. Ce marché traçant l'exercice a eu comme conséquence la création d'une équipe mexico-américaine.

« Afin d'être réussi sur le Mexique, ou n'importe quel marché émergent, c'est mission critique à d'abord pour s'ancrer dans la culture et des coutumes du pays que vous servez, » dit Stephens. « En soi, nous consacrons un laps de temps extraordinaire et des ressources à construire nos équipes locales et à devenir une partie de confiance des communautés locales et nationales. Révéler sur les marchés émergents en tant que société “américaine” typique est un éprouvé - et - a examiné la recette pour l'échec. Tellement actuellement, nous sommes une compagnie des États-Unis qui est quintessenciellement mexicaine. »

Peu après acquisition de la terre pour cultiver la canne à sucre dessus, l'ABEILLE a commencé à rechercher un produit d'agtech pour employer pour améliorer la productivité et pour se relier également à l'industrie locale. Ne pas trouver une solution appropriée, l'ABEILLE établit son propre logiciel pour employer comme système de CRM et d'ERP, et cette plate-forme de gestion de relations d'agriculture (BRAS) — une expression Stephens s'est enregistrée — soutient l'ABEILLE bout à bout entière de solution veut créer.

ABEILLE AG TECH, pendant que le produit est connu, se compose de cette plate-forme de BRAS — agriculteurs se reliants, fournisseurs, et offtakers d'un système pour faire des affaires — et une agriculture de précision offrant d'aider des agriculteurs à améliorer leurs rendements.

Après l'avoir conçu, Stephens a bientôt vu l'utilité d'une solution marché-spécifique se dégageante d'agtech qu'aucune des options actuelles sortant des USA ne pourrait fournir.

« Il y a un débranchement fort entre la promesse de beaucoup de technologie sortant des USA et comment ils se sont déployés en marchés émergents, » il dit. La « ABEILLE, comparée aux offres d'agtech conçues par derrière un bureau aux USA, a eu des bottes au sol pendant presque une décennie écoutant les besoins des agriculteurs locaux. »

Le noeud d'ABEILLE AG TECH est sa capacité de relier des agriculteurs entre eux, et à leurs fournisseurs, de créer les coopératives virtuelles et les hub de achat. Ce pouvoir d'achat collectif peut aider à les assurer obtiennent l'accès aux meilleurs engrais, graines, et ainsi de suite, aux meilleurs prix.

« Nous créons une occasion acquéreuse extensible en permettant d'accéder aux entrées que les agriculteurs de marché émergent n'ont pas pu réaliser historiquement ; un agriculteur de marché émergent de quatre hectares est une île, si vous pouvez le relier à mille autres agriculteurs, soudainement vous ont l'évolutivité et ils ont les mêmes avantages que de grandes affaires de ferme, » dit Stephens.

Ce système est également intégré avec les affaires marchandes de l'ABEILLE, permettant à des agriculteurs d'acheter des produits par le système. Il offrira également des agriculteurs crédit des facilités pour acheter des entrées sur le prêt. L'ABEILLE fera des honoraires sur ces transactions.

Du côté d'agriculture de précision, ABEILLE AG TECH partnered récemment avec AgSmarts, une plate-forme de gestion agricole. AgSmarts est siégé à Memphis, Tennessee, et emploie environnemental-sentir la technologie, l'analytics prévisionnel, et l'automation d'équipement de ferme pour aider des agriculteurs à maximiser des rendements agricoles, à optimiser l'eau et l'utilisation de l'énergie, et réduit des dépenses opérationnelles. AgSmarts est une ancienne élève d'AgFunder après le relèvement de $825k dans les notes convertibles sur la plate-forme en 2014.

L'ABEILLE a trouvé AgSmarts par hasard en recherchant un produit approprié d'agtech pour employer pour aider à contrôler ses opérations de terres cultivables de canne à sucre. « Après avoir commencé à établir notre plate-forme de CRM, nous nous sommes bientôt rendus compte qu'AgSmarts était l'autre côté de l'équation, » dit Stephens. L'ABEILLE soulève actuellement $7 millions pour commercialiser entièrement ABEILLE AG TECH, selon Stephens.

Le déploiement d'ABEILLE AG TECH est une autre partie de la sauce secrète de l'ABEILLE ; il associés avec les prestataires de réseaux sans fil existants pour permettre le déploiement à grande échelle du service, à l'échelle d'infrastructure, et libre pour les agriculteurs inscrits.

Stephens prévoit qu'une quantité similaire de développement d'infrastructure sera nécessaire sur d'autres marchés émergents, soulignant l'importance d'établir ces connexions locales tôt.

« Pour être vraiment impactful sur les marchés émergents, vous devez déployer la technologie à l'échelle d'infrastructure ; vous ne pouvez pas aller l'agtech de vente à domicile, qui ne fonctionnera pas, » dit Stephens. « Pendant trois à quatre années, nous voulons pouvoir déployer l'agriculture de précision à une échelle d'infrastructure à travers les pays entiers de marché émergent de sorte qu'il soit aussi facile que tournant à la TV pour les agriculteurs qui décident de choisir dedans. »

Tandis que l'ABEILLE au commencement achetait et louait des terres cultivables au Mexique pour sa propre initiative de production de canne à sucre, elle facilite l'investissement dans l'agriculture mexicaine par son ABEILLE AG de plate-forme de terres cultivables DÉBARQUENT. Tous les investissements de terres cultivables offerts par la TERRE d'ABEILLE AG se relieront également à ABEILLE AG TECH, fournissant à des investisseurs le transparent et à la visibilité au-dessus de leurs investissements. Stephens croit que ces fermes digitalisées fourniront des investisseurs deux fois le revenu des USA comparables.

Les investisseurs de terres cultivables auront également des accords automatiques d'utilisation avec l'ABEILLE. La production de la bioénergie était la première motivation de Stephens en allant au Mexique, et il a l'intention d'accroître ce modèle de production d'AG pour l'énergie renouvelable sur d'autres marchés.

Ainsi, le système entier des terres cultivables, entrées, production améliorée, énergie, et le commerce viennent ensemble, et il peut être sur un niveau régional ou un niveau national. C'est une grande entreprise que nous n'avons pas vue à ce niveau avant.

Comment va-t-il ce regard maintenant ?

Au Mexique, l'ABEILLE cultive actuellement la canne à sucre et le shorgho doux, acquérant les terres cultivables supplémentaires de production, et a commencé à offrir des investissements dans ABEILLE AG DÉBARQUENT et ABEILLE AG TECH. BEE ENERGY a tous les contrats essentiels qu'elle doit construire une usine de combustible organique après être allé bien à la première société au Mexique pour recevoir une analyse de cycle de vie commanditée par Novozymes à Copenhague pour démontrer la conformité d'OIN. Elle a également fixé un accord salarial avec un prix de plancher garanti des combustibles organiques de BP et visera à imiter ce processus sur d'autres marchés émergents.

Afin de poursuivre des pratiques agricoles viables, l'ABEILLE tourne également ces cultures avec des cultures vivrières comme le soja, le maïs, et les piments. « Pour chaque hectare de cultures énergétiques que nous cultivons, nous voulons cultiver deux hectares de cultures vivrières de sorte que nos terres puissent être viables, de rotation, et introduisant dans le système local de nourriture, » Stephens dit. « Nous établissons un modèle économique de haute performance en même temps qu'un modèle social et environnemental ; nous rangeons l'intendance environnementale à l'égal de la sortie économique. »

Stephens est fier de l'ABEILLE de réputation a établi en nourriture et des cercles de production énergétique, il dit AgFunderNews. Le dirigeant en chef Patrick McDonnell de la stratégie de l'ABEILLE, par exemple, avait travaillé étroitement avec des pairs d'industrie sur le rapport récemment publié autorisé réconciliant la sécurité et la bioénergie de nourriture : Priorités pour l'action. Le rapport a été coordonné par le ministère de l'énergie le chêne Ridge National Laboratory et a été organisé par l'institut de recherche international de politique alimentaire, basé à Washington, C.C.

Quel est prochain ?

Tandis que le foyer actuel de l'ABEILLE est sur le Mexique, Stephens croit que ce modèle pourrait être replié à travers d'autres marchés émergents où les agriculteurs de petit exploitant relèvent les défis semblables.

« Les conditions ont dû améliorer les vies d'agriculteurs et la productivité d'AG ne sont pas différente au Zimbabwe qu'elles sont en le Haïti ; les cultures sont naturellement différentes, mais fondamentalement elle est au sujet de transfert de la connaissance et l'occasion de combler l'espace de rendement, » il dit. « Ce n'est aucune coïncidence que nous avons été invités aux régions telles que l'Afrique à déployer le modèle de l'ABEILLE de la production commerciale de ferme… et, nous serons là en juillet. »

L'ABEILLE explorera d'autres pays de marché émergent comprenant le Pérou, et les Philippines, et la prochaine étape sera l'essai vrai pour combien reproductible le modèle est.

« Nous avons choisi de commencer sur les marchés émergents parce que c'est où la courbe de croissance absolue a lieu pour l'avenir et fournit le meilleur chemin pour servir le plus grand nombre de personnes créant les échelles à long terme hors de la pauvreté, » dit Stephens. « Les régions que nous pouvons éviter pour inclure ceux sans tous les État de droit ou politiques et objectifs qui ne sont pas alignés avec les buts commerciaux de l'ABEILLE. »

Pour retirer ceci, Stephens rassemble les équipes locales dans chaque pays. Pour le projet du Mexique, il a engagé Howard Reed, un chef mexicain d'agriculture comme directeur d'agriculture, Brian McNeill, un conseiller en placements de ressources naturelles de vétéran, comme le dirigeant d'investissement en chef, E. Craig Keohan, qui a orienté HealthEquity à une évaluation $1,2 milliards et à un IPO, mènera les services partagés de l'ABEILLE, Dr. Rafael Nieves est le directeur de la science et technologie pour l'ABEILLE après une carrière de 28 ans dans l'énergie renouvelable, et Dr. Julio Escandon, un expert en matière de négociations mexicaines de commerce international, est directeur du commerce et de la politique étrangère. La stratégie est avance par Patrick McDonnell, qui a l'expérience dans le développement économique rural.

Son associé Paul Harless d'investissement, a travaillé avec Stephens du début. Il est Président d'ABEILLE et a travaillé dans des services financiers pendant 26 années. Il court actuellement le divertissement de temps de Justin, l'entreprise de gestion pour son fils, le comique Justin Timberlake.

La société commence maintenant à collecter des fonds pour chacune des différentes unités commerciales. L'ABEILLE a actuellement $8 millions investis, et cherche $7 millions pour ABEILLE AG TECH et des $10 millions supplémentaire pour la TERRE d'ABEILLE AG.