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Le grand AG embrasse l'idée de la collaboration

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John Deere crée une nouvelle approche à se relier aux innovateurs dans l'espace de technologie d'AG.

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Là il s'est reposé, un cartel vert massif de S770 John Deere à un salon commercial. Il n'est pas la première fois qu'un agriculteur pourrait voir une telle machine logée à l'intérieur et entourée par les lumières et les écrans lumineux de télévision. Mais ce n'était aucune exposition de ferme : Le cartel — 20 tonnes d'acier de pointe — a reposé la place dans le Hall du sud de Las Vegas Convention Center pendant le CES 2019.

Autrefois connu comme Consumer Electronics Show, CES est devenu une Mecque pour que des ballots et des innovateurs de technologie voient la dernière et plus grande technologie. Pour John Deere, c'était une occasion de prouver qu'il y a d'abondance de technologie dans le pays de ferme. Mais la société montre également un nouveau côté de lui-même — en tant que collaborateur de technologie.

Quelques semaines avant CES, Deere a annoncé la création de son programme de démarrage de collaborateur dans le groupe intelligent de solutions. Des observateurs à long terme de John Deere pourraient être étonnés d'entendre le mot « collaboration » de la direction de l'entreprise, mais ce monde changeant de technologie apporte les nouvelles occasions qui peuvent être accrues par le travail avec des innovateurs.

Le progrès de ferme s'est assis avec deux gens principaux de John Deere dans l'espace de la technologie de la société : John Teeple, directeur, technologie de pointe, et Alex Purdy, directeur, stratégie de précision AG et développement des affaires, pendant le CES pour explorer le collaborateur de démarrage, et comment la société travaille de nouvelles manières dans son rôle d'aider à alimenter le monde.

Les paires apporter des perspectives intéressantes sur le sujet. Teeple est un employé de John Deere de vétéran de 23 ans et a vu la hausse de précision AG à la société. Purdy a joint l'équipe il y a trois ans et dirige John Deere Labs à San Francisco.

« À son noyau, nous savons que la technologie va être de plus en plus importante pour l'opération d'un agriculteur, et beaucoup de cette technologie est établie dans d'autres emplacements qui souvent ne sont pas reliés aux clients que la manière dont Deere est, » a indiqué Purdy. Beaucoup de démarrages sont dans des emplacements divers sur la côte ouest, mais ils sont également dans des emplacements globaux.

Plan de collaboration

Avec le collaborateur de démarrage, John Deere a créé un programme pour établir potentiellement ce lien. Beaucoup de démarrages peuvent avoir une grande idée, mais relier cette idée à la ferme peut être significatif. Aucune idée ne peut prospérer au delà du laboratoire si elle n'obtient pas le soutien du marché de la logistique au service de revendeur. C'est cette expertise que John Deere offre.

Et avantages de John Deere, parce que, comme Purdy a dit, « nous ne pouvons pas faire tout sur nos propres moyens. » Il est au sujet de créer un écosystème ouvert, où la technologie peut venir et fonctionner avec l'équipement de John Deere pour des clients — ce qui selon la société est important.

Teeple et Purdy étaient clairs que John Deere n'investisse pas aux sociétés avec ce programme. Purdy a expliqué que le nom « collaborateur » a été soigneusement choisi parce que la société ne prend pas une position de capitaux propres. Mais cette approche donne également l'occasion de John Deere.

Il a noté qu'ils pourraient choisir les meilleurs noms parmi des démarrages et qu'il y avait de flexibilité, parce que ce n'est pas une association financière. Si l'argent est impliqué, cela peut compliquer l'approche. John Deere veut aider à conduire l'innovation dans l'espace de technologie d'AG au lieu de se reposer sur la ligne de touche. Ces mêmes sociétés travaillent avec des spécialistes du capital-risques ou des accélérateurs de démarrage ; si John Deere essayait d'écrire l'espace que la manière, celle pourrait limiter des options.

« Nous faisions attention très au sujet de choisir les premières sociétés, » Purdy a dit. « Ces sociétés sont encore confrontées aux défis techniques en obtenant leurs produits pour fonctionner dans la vraie agriculture. Le programme nous permet d'aider à examiner la technologie dans de vraies applications pour comprendre comment il peut entièrement répondre aux besoins des clients. »

Ces technologies peuvent être établies pour travailler avec l'équipement de John Deere à l'esprit, ou pour ne pas travailler directement avec John Deere ; mais travaillant avec elles tôt elles peuvent écrire l'écosystème, qui peut bénéficier des clients. « Il élève ce que notre écosystème peut faire, » Purdy a dit, parce que la société comprendra mieux son interface dans le cadre d'autres outils.

« C'est une occasion pour que nous prospectent avec certains de ces… démarrages mêmes de tôt-étape, » a ajouté Teeple. Ce genre de relations de collaboration peut donner à la société l'accès à de nouveaux outils et offre l'occasion de se renseigner sur eux. Mais il a ajouté que ces relations dépasseront lier des revendeurs et des clients à de nouveaux outils.

« Nous offrons également la tutelle pour [ces sociétés], ainsi un chef comme me consacre le temps au cours de la collaboration et des relations pour faire l'entraînement de ces petites équipes, » Teeple a ajouté. « Il y a beaucoup dans elles pour elles, et pour nous il est vraiment bon. »

Teeple a mis en référence l'achat de John Deere de la rivière bleue d'innovateur de technologie d'AG, une société qui était beaucoup plus lointaine en bas de la route de développement que les sujets de collaboration de ce nouveau projet. Les sociétés identifiées pour le collaborateur de démarrage peuvent obtenir une poussée subjective des relations. Il a noté que ces entreprises sont beaucoup plus tôt dans leur développement, et John Deere obtient une première conscience de ces sociétés et de leurs produits. « Il est clair que ce soit un de collaboration, des relations de tutelle, » il a noté.

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John Deere a identifié trois sociétés pour mettre le feu au collaborateur de démarrage. Bonjour tracteur, Taranis et robotique de drapeau d'ours.

Bonjour le tracteur est une société nigérienne qui, Purdy a expliqué, est au sujet d'apporter la mécanisation à un nouveau groupe de client « dans un secteur du monde où Deere a un intérêt stratégique, et les clients réclament l'accès à la technologie. » La société développe des outils de flotte-gestion pour des agriculteurs de petit exploitant en Afrique.

Purdy a expliqué que la société a quelques grands défis techniques, et des défis de modèle économique pour entourer de claies : « Mais nous sommes excités pour faire partie de cela et pour nous renseigner sur le ce, et il est également très passionnant pour que nous accroissent notre expérience globale de notre marque. »

Taranis est basé sur l'Israël société qui, Purdy a dit, a « certains des meilleurs experts en matière de vision et d'apprentissage automatique d'ordinateur. » La société a un ensemble semblable de compétence à la vision et l'apprentissage automatique a offert de la rivière bleue ; mais il a noté que Taranis dirige cela dans une direction différente « que nous trouvons intéressant et irrésistible autour [de la détection de la maladie de culture]… peut-être même préventive. »

Cette collaboration est plus d'un jeu est Européen-moyen qui peut également accroître l'échelle globale de John Deere. Il a ajouté que le produit a eu de la traction en Amérique du Nord, mais non beaucoup de personnes ont entendu parler du produit du tout. « Nous sommes excités pour connaître l'équipe et pour finir par connaître leurs capacités un peu plus, et comprenons où ces capacités peuvent être déployées, » Purdy avons dit.

La robotique de drapeau d'ours est basée dans Silicon Valley (la Californie) et est dirigée carrément aux véhicules autonomes. « C'est tout à fait un intéressant et groupe irrésistible, » Purdy a dit. C'est un petit groupe qui, il a expliqué, a « une partie du meilleur pedigree des gens de vision d'ordinateur que nous avons vus. »

Ils sont concentrés sur la perception et le contrôle. Purdy a expliqué que c'est un groupe de technologues recherchant un problème pour résoudre ; et ils ont trouvé le problème, mais ils ont peu de connaissance des clients. « Ils peuvent tirer bénéfice de Deere de l'approcher d'un dos du besoin de client [à leur technologie], » Purdy ont noté.

Teeple a ajouté que la technologie de drapeau d'ours est une modification aux machines existantes — ce n'est pas une nouvelle machine. « Il y a beaucoup pour que nous apprennent en tant que [fabricant de matériel], et il y a beaucoup de nous peut contribuer en tant qu'OEM, » il a noté. Il y a beaucoup de questions entourant le voyage à l'autonomie, et le travail avec le drapeau d'ours fait partie d'obtenir une meilleure compréhension de ce que cela prendra.

Le collaborateur de démarrage est dans l'exemple intéressant de la façon dont un fabricant principal dans l'agriculture embrasse le changement de nouvelles manières. Engager ces démarrages peut donner l'analyse de John Deere dans des occasions de l'avenir. Ce que signifiera cela pour la société et ses clients reste à voir. Restez à l'écoute.