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Le négociant de grain crée le bouton “facile” de commercialisation

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Cargill offre un nouveau genre de contrat qui adopte une approche de dossier à l'évaluation.

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Il y a un défi de gestion des risques qui accroche au-dessus du marché de grain. Environ deux-tiers d'agriculteurs se vendent dans le tiers inférieur du marché, mais Cargill a un produit nouveau qu'il veut aider à changer cela.

La chaîne d'approvisionnements agricole de Cargill, dont le foyer est d'acheter le grain des agriculteurs pour rencontrer le grain global, veut fonctionner plus étroitement avec les agriculteurs et leur plan marketing, dit Ben Kuznia, produit de Cargill chef.

« Nous avons appris au cours de ces dernières années que si nous avons une meilleure association avec des agriculteurs, nous aurons une meilleure occasion d'acheter leur grain, » Kuznia note. Le produit nouveau de Cargill à aider avec ce processus s'appelle Portfolio Builder.

Kuznia a expliqué que le constructeur de dossier emploie une approche diversifiée au marché céréalier. Les « agriculteurs ne sont aucun étranger à la diversification ; ils diversifient avec leurs variétés de graine et des rotations des cultures, » il dit. « Mais quand il s'agit de comment et quand ils lancent le grain sur le marché, elles sont à peine diversifiées du tout. »

Basé sur des données, Cargill a vu que presque 70% d'agriculteurs vendent leur grain à Cargill en septembre, des octobre ou novembre, qui tend à être le troisième inférieur de la campagne agricole. « Peut-être ils ont les besoins de cash flow à la récolte, ou il y a des contraintes logistiques qui les obtiennent écartant le grain la ferme, » il s'ajoute. Mais à ce moment-là de l'année, les prix sont historiquement inférieurs.

Le constructeur de dossier adopte une approche différente. Les agriculteurs peuvent travailler avec un représentant de Cargill pour mettre une partie de leur culture annuelle dans ce contrat unique de gestion des risques pour l'évaluation automatisée. L'outil emploie quatre stratégies prouvées de gestion des risques en association pour créer un prix final de marchés à terme du grain qui est contracté. Cargill réclame qu'au cours des cinq dernières années, le constructeur de dossier aurait dépassé 85% de l'évaluation de ses clients moyens des ventes traditionnelles. C'est un taux élevé de victoire.

Décomposition du dossier

Le nouvel outil a quatre composants. Pour le rendre simple, si un agriculteur avait 40 000 boisseaux à commettre, un quart serait déplacé par chacun des composants. Être un regard aux quatre composants – faisant la moyenne, parquettent, augmentent et voici visent :

• Le composant de établissement d'une moyenne évaluera votre journal de grain pendant le ressort quand les prix sont historiquement plus élevés que d'autres fois de l'année – mars à juin.

• Le composant de plancher établit un prix minimum que vous recevez pour votre grain pendant la période de végétation, avec le potentiel de capturer des prix plus élevés par la récolte. Le composant de plancher est établi en début de l'été, et il y a le potentiel pour la partie supérieure jusqu'en octobre.

• Augmentez le composant fournit l'occasion d'évaluer une partie de votre grain à une prime potentielle au marché. Ceci commence le 1er mars.

• Le composant de cible fixe un prix indicatif basé sur des coûts de production prévus ajustés à la rentabilité, et il évalue automatiquement si les marchés atteignent le prix indicatif avant fin juin. Ces coûts de production viennent du coût accrédité d'université de bilans estimatifs de production pour l'année en cours.

Kuznia a expliqué qu'une fois que les cultivateurs mettent leur grain dans le constructeur de dossier, ils peuvent observer le prix tout au long des saisons. « Vous pouvez maintenir le grain juste comme vous des investissements fonds d'investissement, » il dit.

Pendant la modélisation historique de cette approche de commercialisation, Kuznia dit que pendant les cinq premières années, il y avait une prime des prix moyens plus de 85% de l'argent liquide ou de ventes de NBE (aucune base établie) effectuées à Cargill. Dans le cas du maïs, le constructeur de dossier aurait dépassé 90% des ventes ou a ajouté une moyenne 41 cents par boisseau plus haut que la vente moyenne d'agriculteur ; pour le soja, 79% étaient plus hauts, montrant un avantage de 61 cents.

« Un agriculteur pourrait faire ceci sur leurs propres moyens, » Kuznia dit. « Mais pour des stratégies complexes, nous trouvons à un certain point, agriculteurs nous reculons juste. Avec cette approche, l'agriculteur peut tirer profit de ces outils plus facilement. Dans de nombreux cas, les agriculteurs n'ont pas un plan, ou même plus mauvais choisissez “ne fait rien l'approche” – qui n'est pas une bonne stratégie. »

Courses d'inscription jusqu'au 1er mars. Cette date, les quatre composants dans le contrat commenceront à évaluer mécaniquement le grain. Ce système est établi sur la modélisation historique et le de retour-essai – enlevant l'émotion de prendre des décisions de commercialisation, complétant encore un contrat contrôlé comme le plan de ProPricing de la société. Pour une partie de votre culture, ce système offre la diversification potentielle à n'importe quel plan marketing.