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SIGNER AVEC LA STRATÉGIE OUVERTE DE LA PLATE-FORME DE LA CORP. DE CLIMAT ET L'AVENIR DES DONNÉES D'AG

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Nouvelles de technologie

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Il y a dix-huit mois, Climate Corporation a annoncé que cela fonctionnait pour établir la première plate-forme numérique ouverte pour des prestataires de service agricoles. La société numérique d'agriculture, acquise par Monsanto en 2013, a dit alors que son but était de fournir un hub pour que des fournisseurs de données d'AG et des lotisseurs à l'esprit d'AG vendent leurs articles et pour construisent de nouveaux outils tout en créant un modèle centralisé de distribution pour des données, des images, et des services d'analytics pour des agriculteurs. C'était un mouvement courageux d'essayer de renfermer l'IoT et les outils jamais-concurrentiels de collecte de données dans la technologie d'AG et de prendre dans un corral une position sur quelle forme l'avenir de la distribution de données d'AG prendra.

« Il n'y a pas une balle argentée quand il s'agit de données, » le CTO Mark Young du climat a indiqué AgFunderNews en août de 2016. « Nous avons besoin d'un réseau des fournisseurs pour fournir la valeur aux agriculteurs. »

Le climat a maintenant recruté au moins 19 fournisseurs pour sa plate-forme, FieldView. En capturant et en centralisant les données et les images des fournisseurs de technologie d'AG, FieldView offre à des agriculteurs une manière d'accéder à des ressources en information importante et de souscrire aux services des fournisseurs. La décision pour rendre la plate-forme ouverte, des jeunes explique, était non seulement une partie d'un effort d'apporter plus de valeur aux clients, mais de faire avancer également l'espace numérique d'AG.

On le cense également se débarasser des redondances et épargner le temps et l'argent en gardant des démarrages de réinventer la roue, il ajoute. « Nous tous finissons dépenser l'argent pour construire la même substance — comptabilité et soutien au sol de nuage et d'appli et et comment obtenir payé, » dit des jeunes.

La plate-forme de FieldView a maintenant plus de 100 000 utilisateurs, bien que le climat ne révèle pas lesquels de ces derniers payent des clients. La société a battu sa cible de 25 millions d'acres payées en 2017, rapportant 35 millions d'acres payées — c'est plus que le double les 14 millions notés le 2016. Le jeune attribue la croissance récente de FieldView au moins partiellement au modèle de plate-forme.

« Beaucoup d'il doit faire avec le succès de l'outil, l'expansion de la compatibilité, et les résultats que nos clients voient, » il dit. « Puis pendant que nous ajoutons les associés supplémentaires de plate-forme, la proposition de valeur devient ce beaucoup plus forte. »

Bien que la stratégie ouverte de plate-forme ait à l'origine établi la comparaison à iTunes d'Apple, le jeune explique que l'intégration nouveaux des associés est « un contact plus élevé » que la plate-forme d'Apple dans la pratique.

Le plan original était « un libre service portail et les api bien définis permettant à des lotisseurs de s'inscrire et obtenir une clé de promoteur pour construire des produits pour la plate-forme, » et pour la plupart, ceci est la réalité. Le climat indique que les promoteurs font la demande et reçoivent des clés d'api, mais le processus ne pourrait pas encore être décrit en tant que « libre service. »

Plusieurs associés de climat affirment que le processus de contrôle à vendre par la plate-forme est étendu et partage des recettes est convenu au cas par cas.

Le jeune indique que la plate-forme donne à des démarrages une occasion d'examiner leurs technologies et de figurer quels travaux sur le marché tout en travaillant avec le climat pour trouver un modèle revenu-partageant qui semble raisonnable pour les deux parties. « Nous devons rendre nos associés réussis. Le verrouillage de eux sur un modèle économique est prématuré, » il explique.

LA VIE DE PLATE-FORME

Pour les démarrages partnering avec le climat, la valeur du nouveau modèle a varié basé sur la position de départ et les buts de chaque société.

Agribotix, qui a joint FieldView en mai l'année dernière, est une société agricole basée sur bourdon d'intelligence dont l'information soutient des résultats d'efficacité économique et de culture. En ses débuts, la société a dépensé beaucoup de temps et des ressources figurant son propre modèle économique, en particulier son approche à acquérir de nouveaux clients. Vice-président d'Agribotix des ventes, Jason Barton, dit que la société « a réinventé la roue » beaucoup, en développant sa propre interface utilisateurs pour intégrer des données de divers sources et services, par exemple. Mais, la société a bientôt réalisé qu'elle serait plus réussie en se concentrant sur sa technologie de base et compatibilité de donner la priorité avec d'autres plates-formes qui pourraient présenter la société à de nouveaux utilisateurs. Maintenant, Agribotix est intégré avec FieldView de plate-forme et de climat du centre d'opérations de John Deere.

Tandis que ces plates-formes incluent également des concurrents d'Agribotix, Barton dit qu'il y a plus de valeur en faisant partie d'un espace où les clients peuvent comparer des services qu'essayant d'agir indépendamment quand il s'agit d'acquisition de client. « Si nous nous luttons pour le 10% du marché qui a adopté cette technologie, nous nous faisons un mauvais service, » il dit.

D'autres associés sur la plate-forme conviennent. « Nous avons les concurrents directs sur la plate-forme et évidemment de manière égoïste, nous aimerions être celui que chacun emploie, » dit Ashwin Madgavkar, Président de démarrage aérien d'images Ceres la représentation. « La réalité est qu'il y a éducation et de différenciation importante entre les options d'images. Avoir des options multiples sur la plate-forme est bon parce que qu'elle permet une discussion constructive autour du pour - et - le contre quant à ce qui est la meilleure solution. »

Quel FieldView n'inclut pas est des services qui concurrencent les propres services du climat. Bien que le jeune indique ceux-ci peuvent devenir disponibles sur la plate-forme un jour.

« Nous avons une fertilité modelant la solution – imaginez si un tiers développait un nitrate modelant le système qui était meilleur que le nôtre. Il semble raisonnable d'avoir cela sur notre plate-forme, » dit des jeunes, permettant le climat puis à la part dans le succès de sa concurrence.

GAIN DU TERRAIN

Tandis que c'est toujours des débuts pour la stratégie ouverte de plate-forme, FieldView fournit déjà la valeur à ses associés aux niveaux multiples. Une meilleure visibilité l'a facilité pour que Ceres accède aux marchés et pour développe des relations de détaillant, par exemple.

« Seule une plate-forme comme le climat ou d'autres plates-formes de données ne sont pas assez quand il s'agit de distribution. Également l'intégrale sont les détaillants qui ont les relations de dernier-mille avec les agriculteurs, » il explique. Il y a, donc, une occasion énorme en entrant les informations importantes à leurs services dans les mains des détaillants.

Le marché au détail est fortement réduit en fragments et difficile de développer des relations exclusives avec, Madgavkar dit. Les plates-formes intégrées de données ramènent les barrières des sociétés à développer ces relations.

Madgavkar ajoute que les deux détaillants et utilisateurs sont plus réceptifs à une solution inclusive comme une plate-forme intégrée, plutôt que des services de achat d'images et d'analytics de façon disparate.

Pour TerrAvion, un fournisseur aérien d'images concentré sur la santé et l'irrigation des plantes, la décision pour joindre FieldView était plus au sujet des clients existants de satisfaction qu'acquérant des neufs pour cette raison.

« Nous ne bénéficions pas directement d'être un associé de plate-forme de climat. Nous sommes un associé de Climate Corp parce que nos associés et cultivateurs au détail veulent l'accès au tenue des registres de climat et analytics avec les images classe meilleure que nous fournissons comme solution intégrée, » dit le Président Robert Morris de TerrAvion.

Faire partie d'une plate-forme intégrée de données comme FieldView du climat permet également des découvertes de surprise au sujet de faire des affaires dans l'agtech. Pour Agribotix, un de ceux découvrait de nouvelles possibilités géographiques.

L'année dernière, le climat a augmenté en l'Allemagne, la France, et l'Ukraine, par son acquisition de Vital Fields, et en le Canada et le Brésil occidentaux. Cette expansion a présenté Agribotix avec une occasion de faire un programme pilote au Brésil, qui présenterait Agribotix à un marché sur une échelle maniable.

« Il n'est probablement pas tout à fait prêt pour nous, mais il obtient plus étroitement, et faire faire le climat ce pilote avec nous donne à ces cultivateurs un regard bout à bout vraiment bon à la technologie » sur un marché il serait autrement difficile diriger que seule, Barton dit.

TOURNÉ VERS L'AVENIR

Queest-ce que la stratégie de la plate-forme du climat fait le moyen pour la future distribution des données et des images d'AG ? Le modèle est le premier signe que le marché aura vraisemblablement l'offre de les deux plates-formes moins, des associations exclusives de données et des plates-formes regardant pour être une maison tout-entourante pour des données de ferme avec une plus large, non-exclusive offre.

« Nous pensons que toutes les plates-formes d'AG devraient être ouvertes, » Morris de TerrAvion dit. « Nous promettons nos cultivateurs et agronomes qu'elles peuvent traiter les données que nous fournissons sur n'importe quelle plate-forme. Nous croyons que les approches ouvertes de plate-forme comme le climat sont les futures. »

D'autres principaux fournisseurs de logiciel agronomiques qui veulent gagner au 21ème siècle adoptent les approches ouvertes semblables, il s'ajoute.

Mais il y a des scénarios où l'exclusivité est valeur pour la plate-forme et le fournisseur de données. Le cofounder Rob LeClerc d'AgFunder avertit contre prévoir si les stratégies ouvertes ou exclusives de données gagneront parce que chacun des deux ont la valeur, selon les buts et associés de position les différents.

« Je ne suis pas sûr nous peux faire des généralisations, » il dit. « Dans certains cas, les associations exclusives donnent la stabilité pour investir dans plus d'innovation, et la plate-forme peut pouvoir livrer un meilleur produit. Cependant, l'exclusivité peut également conduire une insurrection des concurrents qui adoptent plus d'approche d'ouvert-plate-forme. En fin de compte, les plates-formes ouvertes tendent à outcompete les plates-formes fermées parce qu'elles peuvent être plus adaptatives. »

Quand le climat a annoncé le nouveau modèle de plate-forme en 2016, la société a expliqué que cela prendrait des années pour que le concept atteigne sa forme finale. Car les concurrents choisissent entre les plates-formes ouvertes et fermées, le paysage de distribution de données d'AG est susceptible de passer par beaucoup de permutations car les joueurs numériques d'AG travaillent pour convertir toujours la majorité d'agriculteurs pas utilisant les outils numériques d'AG.

« Chaque courbe d'adoption de technologie semble semblable. Car nous travaillons notre manière vers le haut de cette courbe de répartition, nous commençons à entrer dans la grosse partie d'adoption de technologie, » dit le jeune, qui ajoute qu'il croit que technologie d'AG a atteint au delà de premiers adopteurs en ce moment.