Casey Agri se lanza oficialmente como concesionario de New Holland

Tras la tristeza de una primavera fría y húmeda, el sol radiante de un día de abril fue un regalo de bienvenida para Casey Agri en su presentación oficial como distribuidor de New Holland para Co. Offaly y alrededores. A la ocasión se sumó la noticia de que la empresa ya había alcanzado el objetivo de ventas de tractores para este año y que esperaba continuar con el negocio a buen ritmo.

A toda máquina

La fuerte demanda de tractores se vio reflejada en la de maquinaria. Con acceso a toda la gama de productos New Holland, Casy Agri también ha visto cómo se agotaban sus existencias iniciales de equipos para praderas, con una fuerte demanda de segadoras en particular.

Agriland visitó la empresa por primera vez el pasado otoño, poco después de que New Holland la nombrara su último concesionario.

En aquel momento, Bob y Denise Casey se mostraron un poco inquietos y restaron importancia a las grandes expectativas de la nueva empresa; sin embargo, resultó que sus comprensibles preocupaciones estaban totalmente fuera de lugar, ya que el negocio ha experimentado un auge desde entonces.

Nuevos clientes para Casey Agri

Las ventajas de adquirir una gran franquicia van más allá de la venta de tractores nuevos. Uno de los grandes efectos secundarios es que ha atraído a toda una serie de nuevos clientes que compran artículos periféricos, como herramientas y piezas, además de maquinaria nueva.

Se trata de un aumento de los ingresos que contribuirá a financiar la ampliación de las instalaciones, un proyecto que ya está en marcha, pues se está preparando el terreno para un nuevo taller y una sala de exposición detrás del patio actual.

La venta de tractores nuevos ha traído consigo un buen stock de usados, ya que los agricultores actualizan sus flotas. Bob señala que los intercambios han sido una valiosa aportación al negocio, ya que las buenas máquinas usadas son cada vez más escasas debido a la disminución del suministro de modelos de menor potencia procedentes del Reino Unido.

El día del lanzamiento también se cerraron algunos tratos y, con la llegada de una New Holland T5 y una T7 como modelos de demostración, también se hicieron reservas para llevarlas a las explotaciones esta temporada.

Pruebas y tribulaciones

A pesar de las recompensas de contratar a New Holland, ha habido retos en el camino. Denise señala que lo más difícil fue conocer los sistemas internos del fabricante, pero que la perseverancia ha dado sus frutos, ya que ahora es una entusiasta y está muy impresionada con lo que se puede hacer.

También elogia el respaldo y la asistencia ofrecidos por New Holland, que les dio todo su apoyo durante la introducción de su minucioso proceso de piezas y pedidos, un sistema diseñado para garantizar que los tractores puedan ser revisados y mantenidos adecuadamente una vez en el campo.

Este enfoque centrado en los datos va más allá de la oficina; está integrado en los propios tractores a través de la telemetría y ha comprobado que los clientes aprecian cada vez más la información que puede recopilarse y utilizarse para mejorar la eficiencia.

No habrá una transición repentina, pero Denise, que procede del sector de la hostelería, conoce bien las ventajas de la tecnología digital y es una firme defensora de llevarlas a las explotaciones agrícolas.

Recogida de metano

Además del personal del concesionario, estuvieron presentes representantes de New Holland, como Liam Hayde, jefe de ventas de la zona de Irlanda.

Liam es otro de los que ve un futuro brillante para la nueva franquicia y es, a su vez, un gran defensor de otra tecnología que se está haciendo notar últimamente: los combustibles alternativos.

New Holland ha tomado la delantera en la implantación del metano como alternativa al gasóleo y ha llegado a adquirir Bennamann Ltd., una empresa que ha tratado de introducir el ciclo de energía del metano en las explotaciones agrícolas.

El potencial es enorme, según Liam, y en New Holland se están estudiando muchas ideas sobre la mejor manera de recuperar el gas y monetizarlo, ya sea como fuente de energía en la granja o como otro producto para vender en la explotación.