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#Cultivos
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Aceleradores de Agritech: el bueno, el malo, y el feo
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La comida y los inicios de la tecnología de la agricultura están consiguiendo más ayuda que siempre antes. Hasta ahora en 2016, 17 nuevos recursos de lanzamiento han lanzado ya, añadiendo a un total de 77 programas activos dedicados a los empresarios de ayuda del agritech para conseguir de la tierra y en el mercado.
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Los aceleradores, originalmente hechos famosos por programas tecnología-enfocados tales como Y Combinator y TechStars, son un tipo de recurso que emerge específicamente para apoyar empresas de la comida y del agritech de la temprano-etapa. Hasta ahora en 2016, 13 nuevos aceleradores centrados en empresas del sistema de la comida han lanzado, trayendo el número total de aceleradores en el ecosistema a 32.
Algunos de los aceleradores han graduado las cohortes numerosas de inicios bien financiados y se están ampliando a otras geografías. Otros, aunque, nuevo-se establecen y tienen todavía graduar, o aún lanzan, su primera cohorte.
Con todas estas opciones para la ayuda, está llegando a ser cada vez más complicado para que los inicios naveguen el paisaje. ¿Cuándo es la mejor época para que un inicio se una a un acelerador? ¿Qué acelerador el mejor apoyaron su visión? ¿Cuáles son los factores que los empresarios deben considerar antes de aplicar?
Los aceleradores viejos y nuevos importunan generalmente ventajas similares, tales como mentores de calidad mundial, acceso a los inversores principales del agritech, financiación garantizada, y una comunidad de innovadores de opinión similar.
¿Pero cuando no está siempre claro qué ventajas tales como una “red del mentor” realmente mala, cómo lo hace un empresario conocían dónde comenzar y qué a buscar?
En un esfuerzo para proporcionar una cierta reacción en qué buscar en un acelerador, examinamos 13 inicios que han participado en nueve aceleradores para conseguir su reacción y takeaways principales. Para la balanza, dos de estos aceleradores eran aceleradores sector-agnósticos generales, mientras que los otros 11 identificaron todo la comida o el agritech como sector del foco.
¿Primero, cuál es un acelerador?
El término “acelerador” se utiliza demasiado y, desafortunadamente, mal entendido. Con la esperanza de traer una cierta claridad al término, propusimos la definición siguiente para los aceleradores en un informe reciente:
Programa fijado de la duración donde una cohorte de las compañías seleccionadas de la temprano-etapa consigue el acceso a un plan de estudios del desarrollo de negocios, a los mentores, y/o a la red del inversor.
Según el informe, por término medio, los aceleradores en el sistema de la comida toman la equidad 4-9% a cambio de aproximadamente $50k y un valor en especie adicional de los servicios dados al inicio. Algunos aceleradores ofrecen más capital (e.g., $100k). Por término medio, los planes de estudios del acelerador corren por cuatro meses cada uno, y la cohorte comprende a 8-9 compañías.
Sin embargo, hemos encontrado que los aceleradores del agritech varían de las siguientes maneras:
Términos de la inversión — incluyendo la cantidad de dinero invirtió, y los % de participación de equidad adquirida — si la inversión se ofrece de hecho en absoluto.
La calidad, el tamaño, la composición, y el grado de interacción con la red en oferta.
La ubicación, la duración, y el maquillaje del programa, y si es totalmente remoto, personalmente, o una combinación.
La etapa, y áreas del foco dentro del sistema de la comida, de inicios aceptados en la cohorte.
No hay modelo único para los aceleradores, especialmente cuando se trata de inicios en el sistema de la comida. Algunos inicios pueden necesitar el acceso a los granjeros, a más capital, o a calendarios más largos, mientras que otros pueden necesitar el acceso a los canales o al experto técnico de distribución. Cada inicio necesita considerar cuidadosamente sus metas y estado actual al unirse a un acelerador.
Esta encuesta reveló que algunos inicios no hacen bastantes preguntas antes de que se unan a un programa, así que los empresarios deben asegurarse de que entiendan el proceso completamente antes de aceptar un lugar en un acelerador del agritech.
Con suerte, aprendiendo del bueno, las experiencias malas, y feas de los graduados del acelerador ayudarán a los empresarios futuros del agritech a saber qué preguntas a pedir al considerar este tipo de ayuda.
El el bueno, malo, y feo de los aceleradores de Agritech
1. TÉRMINOS
La inversión es una parte fundamental de unirse a un acelerador para los inicios, si es inversión del programa del acelerador o los inversores que se presentan a los inicios como resultado del programa. La cantidad de inicios de la inversión aumentar en el programa es una métrica dominante del éxito para muchos aceleradores también. Como se mencionó anteriormente, algunos aceleradores fijaron términos fijos para gobernar la cantidad de dinero que invierten adentro, y el por ciento de equidad toman de, cada inicio que se une a su programa. Otros aceleradores no ofrecen la financiación, o negocian los términos caso por caso. Esta variación
Qué a buscar (el bueno):
Los términos fijaron franco antes del comienzo del programa
La capacidad de negociar términos para caber su etapa, evaluaciones anteriores, etc.
La opción para disminuir la inversión
Cuando para pensar dos veces (el malo):
El acelerador controla el proceso fundraising entero — a veces para una tarifa — pero no comienza activamente a fundraising hasta después de día de la versión parcial de programa.
“Este proceso ha dibujado encendido,” dijo un inicio. “No ha habido mucha impulsión de su extremo a cerrarse rápidamente. No estoy seguro si esto estaba por el diseño para atenuar riesgo, o estaban ocupados. No conozco la norma así que no puedo comparar realmente, pero el cierre de la inversión redonda ha sido realmente de frustración y lento.”
Términos agresivos que infravaloran a la compañía basada en rondas anteriores.
No bastante capital basado en su etapa y aumentos anteriores para hacerla digno del tiempo.
Ningunos términos franco.
Ninguna oferta de la inversión en absoluto.
Funcionamiento para las colinas (el feo):
Términos confusos desde el principio
Un inicio se quejó de que fueron presentados con los términos tres cuartos de la manera con el programa que eran no negociables e implicaron las derechas de deseo del acelerador de invertir adentro y de tomar cierta porción de rondas futuras. El inicio nos dijo, “recibir este contrato a medio camino era un pedazo de una bofetada y parecía como intentaban empujarnos alrededor de un pedazo.” Otro inicio se quejó de que no estaba claro desde el principio que la inversión fue limitada a un determinado número de inicios dentro de la cohorte, o que solamente el día “ganadores” de la versión parcial de programa recibiría la financiación.
2. RED
Muchos aceleradores se enorgullecen en la red que abren a sus cohortes. En los mejores casos, los aceleradores proveen de inicios los clientes, los inversores, los mentores y los consejeros, y los colaboradores. Los inicios que hablamos con dijeron que el potencial para que aumenten la financiación como consecuencia del programa, y conecten con los clientes era uno de los elementos más beneficiosos de ser parte de un acelerador y de su red. Sin embargo, no todas las redes son tan de alta calidad y útiles pues pueden demandar ser.
Qué a buscar (el bueno):
Una red de expertos relevante con experiencia específica en comida y agritech, e idealmente particularmente subsectores del interés
“Recomendaría este acelerador cualquier día de la semana. Y yo la recomendaría específicamente para el agtech debido a los contactos que tienen en la industria de la agricultura. Son los expertos. Tener un acelerador ámbito-enfocado era realmente importante,” dijo a un graduado del acelerador del agritech.
Porciones de cara-tiempo con la red, especialmente inversores.
Un acelerador tenía un día de la versión parcial de programa de la práctica cada semana delante de los inversores reales que dieron la reacción. Los inicios sentían que esto era enorme útil, no sólo en refinar su echada pero también en familiarización con inversores potenciales antes de que fuera hora de aumentar el dinero.
Acceso estructurado, estimulado a una red de alta calidad del mentor.
Los aceleradores pueden encontrarlo el desafiar para estimular a los mentores de alta calidad para pasar tiempo (gratis) con inicios. Para evitar este problema, un acelerador da a mentores elegidos la pieza de su participación de equidad en el inicio. Los mentores entonces tienen un incentivo claro a seguir siendo continuamente implicado con ellos.
Introducciones por el equipo del acelerador a la red relevante, incluyendo los miembros del Consejo potenciales, los miembros de equipo, y los proveedores de servicios (e.g asesoramiento jurídico, diseño gráfico).
“Teniendo acceso a los servicios específicos vía el acelerador, como autocad, los diseñadores gráficos o aún los abogados a comenzar a preparar los documentos jurídicos, habrían sido realmente útiles de modo que una vez que usted conoce lo que usted necesita, usted pueda apenas conseguirlo hecha. [Estos servicios] no tendría que estar libre, pues en ese momento usted está desesperado y tomará sea cual sea usted puede conseguir. Incluso habría dado las partes lejos en ese momento apenas para conseguir cosas hechas y para moverme adelante.”
Cuando para pensar dos veces (el malo):
Audiencia en el día de la echada no relevante o un buen ajuste para los inicios en la pregunta.
Acceso asignado o estructurado de ningún mentor oficial a una red del mentor.
Ninguna estructura para dirigir interacciones entre los inicios y la red.
Funcionamiento para las colinas (el feos)
Red inútil del mentor (es decir, inexperto, falta de experiencia del ámbito).
Algunos inicios dijeron que no consiguieron a mentores asignados y en lugar de otro que no tenían llamadas semanales con el equipo de funcionamiento del acelerador pero el equipo de funcionamiento no tenía a menudo la experiencia del ámbito a ser ése útil.
3. PROGRAMA
Hay muchos diversos modelos del programa para los aceleradores, pero se centran en gran parte en una serie de negociaciones, de presentaciones, o de conferencias diseñadas para ayudar a inicios para desarrollar las capacidades del negocio necesarias escalar a su compañía. Algunos programas pueden estar en línea (e.g., vía webinars o la comunicación video), mientras que otros están totalmente personalmente. Como se esperaba, recibimos muchas obsevaciones sobre los planes de estudios de los programas, que fueron influenciados por la etapa de los inicios aceptados en la cohorte.
Qué a buscar (el bueno):
Una combinación personalmente de sesiones y de hora de trabajar remotamente.
Algunos inicios nos dijeron que mientras que los días son personalmente realmente intensos y por lo tanto valioso, ayuda a tener espacio entre estas sesiones así que pueden poner lo que han aprendido en práctica antes de volver otra vez a centrarse en el jalón siguiente.
Personalmente sesiones que permiten que los inicios comparen notas con uno a y que aprendan de la experiencia dentro de la cohorte
Acceso del laboratorio y ayuda ámbito-específica para el desarrollo de productos
Una pequeña cohorte (<10) sentir más único y apoyado
Las clases opcionales, así que usted pueden saltar las sesiones que pueden no ser relevantes a su etapa.
Porciones de ayuda para desarrollar y practicar su echada del inversor.
Cuando para pensar dos veces (el malo):
Conferencias por los locutores de huésped en ultramar de eso hablar sobre Skype, o conferencias con demasiado “hablando en usted” y no bastante tiempo de enganchar y obrar recíprocamente.
Demasiado foco en producto y echada, y no bastante en logística operativa necesaria, como recursos humanos, incorporando una compañía, y la evaluación.
Algunos inicios sugirieron que los aceleradores con las capacidades internas a ayudar con algo de la logística operativa fueran enorme beneficiosos, incluso si estaban para el alquiler bastante que incluidos como parte de la programación.
La programación se centró solamente en una etapa de inicio, bastante que adaptada a las etapas variadas dentro de la cohorte.
Muchos inicios sentían que las clases eran demasiado elementales, pues habían sido creadas para mucho las compañías del primero tiempo.
“La cohorte era una mezcla de compañías en diversas etapas, así que el plan de estudios tuvo que abastecer al denominador común más bajo, que es primero tiempo. El segmento en segmentos por la etapa podría ayudar realmente,” dijo un inicio. El abastecimiento a los inicios mezclados de la etapa también limitó la cantidad de interacción entre iguales relevante y útil.
No bastantes personalmente talleres para compartir la reacción sincera con los pares y para crear a una comunidad.
Función que fuerza a escalar.
El modelo del acelerador fue desarrollado, generalmente, para las empresas de informática que miraban para aumentar el capital de riesgo y la escala a las devoluciones 10x en pocos años. Sin embargo, este modelo puede no ser deseable para todas las compañías. Algunos inicios encontraron que el acelerador los empujó para escalar cuando no estaban listos, o incluso cuando el escalamiento no era parte de su visión.
Falta de ayuda ámbito-específica.
Los inicios encontraron consejo general del negocio para ser útiles pero sugirieron que el plan de estudios necesita apreciar los desafíos de la industria de la agricultura, tales como calendarios necesarios para terminar ensayos o para conseguir la reacción de usuario para incorporar en la iteración siguiente del desarrollo. La logística debe también considerar el ámbito de la agricultura. Por ejemplo, las clases entre 9am y 11am pueden no ser convenientes en vista de los marcos del tiempo de los granjeros son 6am-3pm, se quejaron un inicio.
Funcionamiento para las colinas (el feos)
Comunicación interna pobre
Un inicio se quejó de que los organizadores del acelerador no eran actualizados con el progreso de cada inicio, que significó a menudo el recubrimiento de la vieja tierra otra vez en reuniones e interacciones.
4. UBICACIÓN
Los diversos estados en los E.E.U.U. están compitiendo para convertirse en el eje principal para la innovación del agritech, y el lanzamiento de un acelerador ha sido una manera de intentar alcanzar esto. Mientras que hay un número creciente los programas de completamente o parcialmente remotos del acelerador, muchos todavía ofrecen un espacio de la ubicación física o de oficina para que los inicios trabajen durante del programa. Muchos de los inicios que hablamos con la ubicación descrita, es a tiempo completo o a tiempo parcial, como factor en su experiencia total del acelerador.
Qué a buscar (el bueno):
Acceso a los negocios locales relevantes.
Por ejemplo, un acelerador basado en el Cercano oeste de los E.E.U.U. es bueno para un inicio centrado en cosechas de la materia; uno basado en el Central Valley de California será mejor para la horticultura y las tecnologías cosecha-enfocadas permanentes; y uno cerca de San Francisco será bueno para golpear ligeramente en la comunidad del inversor de Silicon Valley.
Acceso a la tierra o a las universidades locales e instalaciones para los ensayos prácticos y la otra comprobación del producto.
Cuando para pensar dos veces (el malo):
Algunos inicios se quejaron de que la ubicación física era remota y dura de conseguir a, significando ellos perdió tiempo que viajaban hacia adelante y hacia atrás.
La ubicación puede limitar oportunidades de la red y de la adopción a ésas dentro de ese estado o región.