{{{sourceTextContent.title}}}

ABEJA: Reimagining la granja del mercado emergente en la escala de la infraestructura – exclusiva

{{{sourceTextContent.subTitle}}}

Hoy la ABEJA, una empresa agrícola mexicana-americano del desarrollo de la empresa, sale de cautela para poner en marcha una plataforma de punta a punta de la agricultura para los mercados emergentes.

{{{sourceTextContent.description}}}

El aterrizaje en México casi ocho años hace, el cofounder y el socio gestor Everett Stephens no tenía ninguna idea donde su viaje construir un proyecto de la bioenergía lo tomaría. Afilado para producir una fuente sostenible de comida y de combustible mientras que traía prosperidad económica a las partes de México, él pronto realizó que un paso-cambio era necesario traer la industria de la agricultura de México en el siglo XXI, y que tomaría más que plantando cosechas de energía y construyendo una planta del combustible biológico para conseguirla allí.

La industria de la agricultura de México, como muchos otras en el mundo en vías de desarrollo, tiene un gran número de minifundista, agricultores de subsistencia. Y hecho frente con los desafíos que un sistema de cultivo desconectado, desorganizado, y segregado trae, los granjeros mexicanos Stephens parecieron entradas, facilidades de crédito, tecnología, mercados del extremo, y la educación necesarios en prácticas agrícolas sostenibles.

Un reimagination completo de la granja y una evolución del sistema agrícola se requieren para proporcionar todas estas cosas de una manera sostenible que optimice la región agrícola, discute a Stephens.

La ABEJA por lo tanto está construyendo un negocio de punta a punta para reunir tierras de labrantío, tecnología, el comercio, y la energía. La compañía tiene cuatro unidades: La TECNOLOGÍA ABEJA AG, la ENERGÍA de la ABEJA, la TIERRA ABEJA AG, y el COMERCIO de la ABEJA, y ellas se diseñan para trabajar conjuntamente con uno a.

Tan qué comenzó como un proyecto para producir una fuente de energía sostenible, ahora se ha convertido en una iniciativa de la infraestructura-escala. Pero la misión inicial y los valores de Stephens siguen siendo mucha en la base de su trabajo.

“Mi hora que luchaba en la guerra del Golfo a la edad de 19 para Marine Corps encendió un fuego en mí,” Stephens dice AgFunderNews. “Pienso que es absolutamente absurdo que los seres humanos deben luchar sobre recursos naturales; tiene que haber una mejor manera de equilibrar la administración ambiental, mejoras sociales, y la economía para beneficiar verdad todo el mundo. Hemos pasado años en los campos que trabajaban junto a los granjeros y a su dirección nacional para identificar lo que tomará verdad para mejorar productividad en estos mercados. Esto no se puede hacer de la comodidad de Silicon Valley; debe ser lograda de una forma donde ambiental, social y las ventajas económicas tienen pie igual.”

¿Tan cómo trabaja?

Stephens comenzó en México proyectando el mercado, qué infraestructura existente él podría utilizar, qué la industria necesaria, y que él podría emplear para unirse a lo. Este mercado que trazaba ejercicio dio lugar a la creación de un equipo mexicano-americano.

“Para ser acertado en México, o cualquier mercado emergente, es misión crítica a primero anclarse en la cultura y las aduanas del país que usted sirve,” dice a Stephens. “Como tal, dedicamos un periodo extraordinario de tiempo y de recursos a construir a nuestros equipos locales y a hacer una parte de confianza de las comunidades locales y nacionales. El aparecer en mercados emergentes como compañía ‘americana’ típica es un probado - y - probó la receta para el fracaso. Tan actualmente, somos una compañía estadounidense que es quintaesencial mexicana.”

Pronto después de adquirir la tierra para cultivar la caña de azúcar encendido, la ABEJA comenzó a buscar un producto del agtech para utilizar para mejorar productividad y también para conectar con la industria local. El no poder encontrar una solución conveniente, la ABEJA está construyendo su propio programa informático para utilizar como sistema de CRM y del ERP, y esta plataforma de la gestión de la relación de la agricultura (BRAZO) — una frase Stephens se ha registrado — sostiene la ABEJA de punta a punta entera de la solución quiere crear.

La TECNOLOGÍA ABEJA AG, mientras que se sabe el producto, consiste en esta plataforma del BRAZO — granjeros de conexión, proveedores, y offtakers de un sistema para hacer negocio — y una agricultura de la precisión que ofrece ayudar a granjeros a mejorar sus producciones.

Después de diseñarlo, Stephens pronto vio la necesidad de una solución mercado-específica emergente del agtech que ningunas de las opciones actuales que salían de los E.E.U.U. podrían proporcionar.

“Hay una desconexión fuerte entre la promesa de mucha tecnología que sale de los E.E.U.U. y cómo han desplegado en mercados emergentes,” él dice. La “ABEJA, comparada con las ofrendas del agtech diseñadas de detrás un escritorio en los E.E.U.U., ha tenido botas en la tierra por casi una década escuchando las necesidades de los granjeros locales.”

El quid de la TECNOLOGÍA ABEJA AG es su capacidad de conectar a granjeros el uno con el otro, y con sus proveedores, de crear cooperativas virtuales y ejes de compra. Este poder adquisitivo colectivo puede ayudar a asegurarlos consigue el acceso a los mejores fertilizantes, semillas, y así sucesivamente, en los mejores precios.

“Estamos creando una oportunidad de compra escalable proporcionando el acceso a las entradas que los granjeros del mercado emergente no han podido alcanzar históricamente; un granjero del mercado emergente de cuatro hectáreas es una isla, si usted puede conectarlo con mil otros granjeros, usted tiene repentinamente capacidad de conversión a escala y tienen las mismas ventajas que una agricultura grande,” dicen a Stephens.

Este sistema también se integra con el negocio comercial de la ABEJA, permitiendo a granjeros comprar productos a través del sistema. También ofrecerá a granjeros crédito facilidades para comprar entradas en préstamo. La ABEJA hará una tarifa en estas transacciones.

En el lado de la agricultura de la precisión, la TECNOLOGÍA ABEJA AG partnered recientemente con AgSmarts, una plataforma de la gestión de granja. AgSmarts se establece jefatura en Memphis, Tennessee, y utiliza la ambiental-detección de tecnología, de analytics profético, y de la automatización del equipamiento agrícola para ayudar a granjeros a maximizar cosechas, a optimizar el agua y el uso de energía, y reduce costos operativos. AgSmarts es alumno de AgFunder después de aumentar $825k en notas convertibles sobre la plataforma en 2014.

La ABEJA pareció AgSmarts al buscar un producto apropiado del agtech para utilizar para ayudar a manejar sus operaciones de las tierras de labrantío de la caña de azúcar. “Después de comenzar a construir nuestra plataforma de CRM, pronto realizamos que AgSmarts era el otro lado de la ecuación,” decimos a Stephens. La ABEJA está aumentando actualmente $7 millones para comercializar completamente TECNOLOGÍA ABEJA AG, según Stephens.

El despliegue de la TECNOLOGÍA ABEJA AG es otra parte de la salsa secreta de la ABEJA; él socios con los proveedores de red inalámbrica existentes para permitir el despliegue en grande del servicio, en la escala de la infraestructura, y libre para los granjeros alistados.

Stephens espera que una cantidad similar de desarrollo infraestructural sea necesaria en otros mercados emergentes, acentuando la importancia de hacer esas conexiones locales tempranas.

“Para ser realmente impactful en los mercados emergentes, usted tiene que desplegar tecnología en la escala de la infraestructura; usted no puede ir a domicilio vendiendo el agtech, que no trabajará,” dice a Stephens. “En tres a cuatro años, queremos poder desplegar agricultura de la precisión en una escala infraestructural a través de los países de mercado emergente enteros de modo que sea tan fácil como dando vuelta en la TV para los granjeros que deciden optar adentro.”

Mientras que la ABEJA compró y arrendó inicialmente tierras de labrantío en México para su propia iniciativa de la producción de la caña de azúcar, está facilitando la inversión en agricultura mexicana a través su ABEJA AG de la plataforma de las tierras de labrantío ATERRIZA. Todas las inversiones de las tierras de labrantío ofrecidas a través de TIERRA ABEJA AG también conectarán con la TECNOLOGÍA ABEJA AG, proveyendo de inversores la transparencia y de visibilidad sobre sus inversiones. Stephens cree que estas granjas convertidas a digital proporcionarán a inversores dos veces los ingresos de un E.E.U.U. comparables.

Los inversores de las tierras de labrantío también tendrán acuerdos automáticos de la utilización con la ABEJA. Producir bioenergía era la primera motivación de Stephens en ir a México, y él piensa a la palancada este modelo de la producción del AG para la energía renovable en otros mercados.

Así, el sistema entero de las tierras de labrantío, entradas, producción mejorada, energía, y el comercio viene junto, y puede estar en un nivel regional o un nivel nacional. Es una empresa grande que no hemos visto en este nivel antes.

¿Cómo ahora hace esta mirada?

En México, la ABEJA está produciendo actualmente la caña de azúcar y la zahína dulce, adquiriendo tierras de labrantío adicionales de la producción, y ha comenzado a ofrecer inversiones en ABEJA AG ATERRIZA y ABEJA AG TECH. BEE ENERGY tiene todos los contratos esenciales que necesita construir una planta del combustible biológico después de sentir bien a la primera compañía en México para recibir un análisis de ciclo vital patrocinado por Novozymes en Copenhague para demostrar conformidad del ISO. También ha asegurado un acuerdo de paga con un precio de piso garantizado para los combustibles biológicos de BP y apuntará imitar este proceso en otros mercados emergentes.

Para perseguir prácticas agrícolas sostenibles, la ABEJA también está girando esas cosechas con los cultivos de plantas comestibles como la soja, el maíz, y los chiles. “Para cada hectárea de cosechas de energía que crecemos, queremos producir dos hectáreas de cultivos de plantas comestibles de modo que nuestras tierras puedan ser sostenibles, rotatorio, y alimentando en el sistema local de la comida,” Stephens dice. “Estamos construyendo un modelo económico del alto rendimiento conjuntamente con un modelo social y ambiental; alineamos la administración ambiental junto con salida económica.”

Stephens es orgulloso de la ABEJA de la reputación ha establecido en comida y los círculos de la producción energética, él dice AgFunderNews. El principal oficial Patrick McDonnell de la estrategia de la ABEJA, por ejemplo, ha estado trabajando de cerca con los pares de la industria en el informe recientemente publicado dado derecho reconciliando seguridad y bioenergía de la comida: Prioridades para la acción. El informe fue coordinado por el Ministerio de roble Ridge National Laboratory de la Energía y organizado por el instituto de investigación internacional de la política alimenticia, basado en Washington, DC.

¿Cuál es siguiente?

Mientras que el foco actual de la ABEJA está en México, Stephens cree que este modelo se podría replicar a través de otros mercados emergentes en donde los granjeros del minifundista hacen frente a desafíos similares.

“Las condiciones necesitaron mejorar vidas de los granjeros y la productividad del AG es no diferente en Zimbabwe que están en Haití; las culturas son por supuesto diferentes, pero está fundamental sobre transferencia del conocimiento y la ocasión de cerrar el hueco de la producción,” él dice. “No es ninguna coincidencia que a nos han invitado a las regiones tales como África que despleguemos el modelo de la ABEJA de la producción comercial de la granja… y, estaremos allí en julio.”

La ABEJA explorará otros países de mercado emergente incluyendo Perú, y las Filipinas, y el paso siguiente será la prueba verdadera para cómo reproducible es el modelo.

“Elegimos comenzar en los mercados emergentes porque aquí es donde está para el futuro próximo y proporciona la curva de crecimiento absoluta la trayectoria mejor para servir el número más grande de gente que crea escaleras a largo plazo fuera de pobreza,” dice a Stephens. “Las regiones que podemos evitar para incluir los sin ningún Estado de Derecho o las políticas y los objetivos que no se alineen con los objetivos del negocio de la ABEJA.”

Para quitar esto, Stephens está montando a los equipos locales en cada país. Para el proyecto de México, él ha contratado a Howard Reed, líder mexicano como director de la agricultura, Brian McNeill, gestor de inversiones de la agricultura de los recursos naturales del veterano, como oficial de principal inversión, el E. Craig Keohan, que dirigió HealthEquity a una evaluación $1,2 mil millones y a un IPO, llevará los servicios compartidos de la ABEJA, el Dr. Rafael Nieves es el director de la ciencia y de la tecnología para la ABEJA después de una carrera de 28 años en energía renovable, y el Dr. Julio Escandon, experto en negociaciones comerciales internacionales mexicanas, es director de la política comercial y exterior. La estrategia es ventaja por Patrick McDonnell, que tiene experiencia en el desarrollo económico rural.

Su socio Paul Harless de la inversión, ha trabajado con Stephens desde el principio. Él es presidente de la ABEJA y ha trabajado en servicios financieros durante 26 años. Él funciona con actualmente el entretenimiento del tiempo de Justin, la empresa de la gestión para su hijo, el actor Justin Timberlake.

La compañía ahora está comenzando a fundraise para cada uno de las diversas unidades de negocio. La ABEJA tiene actualmente $8 millones invertidos, y está buscando $7 millones para la TECNOLOGÍA ABEJA AG y $10 millones adicional para la TIERRA ABEJA AG.