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#Novedades del Sector
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El AG grande abraza la idea de la colaboración
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John Deere crea un nuevo acercamiento a la conexión con los innovadores en el espacio de la tecnología del AG.
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Allí se sentó, una cosechadora verde masiva de S770 John Deere en una feria profesional. No es la primera vez que un granjero pudo ver tal máquina contenida dentro y rodeada por las luces y las pantallas brillantes de la televisión. Pero ésta no era ninguna demostración de la granja: La cosechadora — 20 toneladas de acero de alta tecnología — sentó el cuadrado en el Pasillo del sur de Las Vegas Convention Center durante CES 2019.
Conocido antes como el Consumer Electronics Show, CES se ha convertido en La Meca para que los empollones y los innovadores de la tecnología vean la tecnología última y más grande. Para John Deere, era una oportunidad mostrar que hay un montón de tecnología en país de la granja. Pero la compañía también está mostrando un nuevo lado de sí mismo — como colaborador de la tecnología.
Algunas semanas antes de CES, Deere anunció la creación de su programa de lanzamiento del colaborador en el grupo inteligente de las soluciones. Los observadores de largo plazo de John Deere pudieron ser sorprendidos oír la palabra “colaboración” de la gestión de la compañía, pero este mundo cambiante de la tecnología está trayendo las nuevas oportunidades que pueden ser apalancadas trabajando con los innovadores.
El progreso de granja se sentó con dos gente dominante de John Deere en el espacio de la tecnología de la compañía: John Teeple, director, tecnología avanzada, y Alex Purdy, director, estrategia precisión AG y desarrollo de negocios, durante CES para explorar al colaborador de lanzamiento, y cómo la compañía está trabajando de nuevas maneras en su papel de ayudar a alimentar el mundo.
Los pares traer perspectivas interesantes en el tema. Teeple es empleado de John Deere del veterano de 23 años y ha visto la subida precisión AG en la compañía. Purdy se unió a al equipo hace tres años y está dirigiendo a John Deere Labs en San Francisco.
“En su base, sabemos que la tecnología va a ser cada vez más importante para la operación de un granjero, y mucha esa tecnología se está construyendo en otras ubicaciones que no estén conectadas a menudo con los clientes que la manera que Deere es,” dijo a Purdy. Muchos inicios están en ubicaciones diversas en la costa oeste, pero están también en ubicaciones globales.
Plan de la colaboración
Con el colaborador de lanzamiento, John Deere ha creado un programa potencialmente para llenar ese vacío. Muchos inicios pueden tener una gran idea, pero la conexión de esa idea con la granja puede ser significativa. Ninguna idea puede prosperar más allá del laboratorio si no consigue la ayuda de mercado de logística al servicio del distribuidor autorizado. Es esa experiencia que John Deere ofrece.
Y ventajas de John Deere, porque, como Purdy dijo, “no podemos hacer todo en nuestros los propio.” Está sobre crear un ecosistema abierto, donde la tecnología puede venir y trabajar con el equipo de John Deere para los clientes — cuál según la compañía es importante.
Teeple y Purdy estaban claros que John Deere no está invirtiendo en compañías con este programa. Purdy explicó que el nombre “colaborador” fue elegido cuidadosamente porque la compañía no está tomando una posición de la equidad. Pero ese acercamiento también da la oportunidad de John Deere.
Él observó que podrían elegir los mejores nombres entre inicios y que había flexibilidad, porque no es una sociedad financiera. Si el dinero está implicado, ése puede complicar el acercamiento. John Deere quiere ayudar a conducir la innovación en el espacio de la tecnología del AG en vez de sentarse en la línea lateral. Esas mismas compañías están trabajando con los capitalistas de riesgo o los aceleradores de lanzamiento; si John Deere intentó incorporar el espacio que la manera, de que pudo limitar opciones.
“Teníamos muy cuidados sobre elegir a las primeras compañías,” Purdy dijo. Todavía hacen frente a “estas compañías con desafíos técnicos en conseguir sus productos para trabajar en agricultura real. El programa permite que ayudemos a probar tecnología en usos reales para entender cómo puede cubrir completamente las necesidades de los clientes.”
Estas tecnologías se pueden construir para trabajar con el equipo de John Deere en mente, o para no trabajar directamente con John Deere; pero trabajando con ellas pueden incorporar temprano el ecosistema, que puede beneficiar a clientes. “Eleva qué nuestro ecosistema puede hacer,” a Purdy dijo, porque la compañía entenderá mejor su interfaz en el contexto de otras herramientas.
“Es una oportunidad para que prospectemos con algunos de estos… mismos inicios de la temprano-etapa,” añadió Teeple. Esta clase de relación de la colaboración puede dar a la compañía el acceso a las nuevas herramientas y ofrece la ocasión de aprender sobre ellas. Pero él añadió que esta relación irá más allá de ligar distribuidores autorizados y a clientes a las nuevas herramientas.
“También estamos ofreciendo la tutoría para [estas compañías], un líder como mí mismo estamos dedicando tan tiempo a lo largo de la colaboración y relación para hacer cierto entrenar de estos pequeños equipos,” Teeple añadió. “Hay mucho en ella para ellos, y para nosotros es realmente bueno.”
Teeple se refirió a la compra de John Deere del río azul del innovador de la tecnología del AG, compañía que era mucho más lejana abajo del camino del desarrollo que los temas de la colaboración de este nuevo proyecto. Las compañías identificadas para el colaborador de lanzamiento pueden conseguir un alza subjetiva de la relación. Él observó que estas empresas están mucho anterior en su desarrollo, y John Deere está consiguiendo una conciencia temprana de estas compañías y de sus productos. “Está claro que éste es un colaborativo, relación de la tutoría,” él observó.
El comenzar con 3
John Deere ha identificado a tres compañías para encender para arriba al colaborador de lanzamiento. Hola tractor, Taranis y robótica de la bandera del oso.
Hola el tractor es una compañía nigeriana que, Purdy explicó, está sobre traer la mecanización a un nuevo grupo del cliente “en un área del mundo donde Deere tiene un interés estratégico, y los clientes están clamoreando para el acceso a la tecnología.” La compañía está desarrollando las herramientas de la flota-gestión para los granjeros del minifundista en África.
Purdy explicó que la compañía tiene algunos desafíos técnicos grandes, y los desafíos del modelo comercial para vallar: “Solamente nos excitan para ser parte de eso y para aprender sobre ese, y es también muy emocionante para nosotros palancada nuestra experiencia global de nuestra marca.”
Taranis es Israel-basado compañía que, Purdy dijo, tiene “algunos de los mejores expertos de la visión de ordenador y del aprendizaje de máquina.” La compañía tiene un sistema similar de la habilidad a la visión y al aprendizaje de máquina ofrecidos del río azul; pero él observó que Taranis está señalando eso en una diversa dirección “que encontramos interesante y obligando alrededor de la detección de la enfermedad [de la cosecha]… quizá incluso preventiva.”
Esta colaboración está más de un juego del este Europeo-medio que también pueda palancada la escala global de John Deere. Él añadió que el producto ha tenido algo de tracción en Norteamérica, pero no mucha gente ha oído hablar el producto en absoluto. “Nos excitan para conseguir conocer al equipo y familiarizarnos con sus capacidades un poco más, y entendemos donde esas capacidades pueden ser desplegadas,” a Purdy dijimos.
La robótica de la bandera del oso se basa en Silicon Valley (California) y se señala en ángulo recto en los vehículos autónomos. “Esto es muy un interesante y grupo que obliga,” Purdy dijo. Es un pequeño grupo que, él explicó, tiene “algo del mejor pedigrí de la gente de la visión de ordenador que hemos visto.”
Se centran en la opinión y el control. Purdy explicó que éste es un grupo de tecnólogos que buscan un problema para solucionar; y encontraron el problema, pero tienen poco conocimiento de clientes. “Pueden beneficiarse de Deere acercándose a él de una parte posterior de la necesidad del cliente [a su tecnología],” Purdy observaron.
Teeple añadió que la tecnología de la bandera del oso es una modificación a las máquinas existentes — no es una nueva máquina. “Hay mucho para que aprendamos como [fabricante de equipamiento original], y hay mucho nosotros puede contribuir como OEM,” él observó. Hay muchos problemas que rodean el viaje a la autonomía, y el trabajo con la bandera del oso es parte de conseguir una mejor comprensión de lo que tomará ése.
El colaborador de lanzamiento está en ejemplo interesante de cómo un fabricante importante en agricultura está abrazando el cambio en nuevas maneras. Dedicar estos inicios puede dar la penetración de John Deere en oportunidades a partir del futuro. Qué eso significará para la compañía y sus clientes queda ver. Estancia adaptada.