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El comerciante del grano crea el botón ‘fácil’ del márketing

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Cargill está ofreciendo una nueva clase de contrato que lleve un acercamiento de la cartera la tasación.

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Hay un desafío de la gestión de riesgos que cuelga sobre el mercado de grano. Cerca de dos tercios de granjeros venden en el tercero inferior del mercado, pero Cargill tiene un nuevo producto que quiere ayudar para cambiar eso.

La cadena de suministro agrícola de Cargill, cuyo foco es comprar grano de granjeros para resolver el grano global, quiere trabajar más de cerca con los granjeros y su plan de comercialización, dice a Ben Kuznia, línea de productos de Cargill líder.

“Hemos aprendido durante los últimos años que si tenemos una mejor sociedad con los granjeros, tendremos una mejor ocasión de comprar su grano,” Kuznia observamos. El nuevo producto de Cargill a ayudar con ese proceso se llama Portfolio Builder.

Kuznia explicó que el constructor de la cartera utiliza un acercamiento diversificado al márketing de grano. Los “granjeros no son ningún extranjero a la diversificación; diversifican con sus variedades de la semilla y las rotaciones de cosecha,” él dice. “Pero cuando se trata de cómo y cuándo están comercializando el grano, se diversifican apenas en absoluto.”

De acuerdo con datos, Cargill ha visto que los casi 70% de granjeros están vendiendo su grano a Cargill en septiembre, octubre o noviembre, que tiende a ser el tercero inferior de la campaña de comercialización. “Quizás tienen necesidades de la tesorería en la cosecha, o hay las restricciones logísticas que las consiguen que mueven el grano de la granja,” él añade. Pero en aquel momento del año, los precios son históricamente más bajos.

El constructor de la cartera toma un diverso acercamiento. Los granjeros pueden trabajar con un representante de Cargill para poner una porción de su cosecha anual en este contrato de gestión de riesgos único para la tasación automatizada. La herramienta utiliza cuatro estrategias de gestión de riesgos probadas en la combinación para crear un precio final de los futuros para el grano se contrata que. Cargill demanda que durante los últimos cinco años, el constructor de la cartera habría excedido el 85% de la tasación de sus clientes medios de ventas tradicionales. Eso es una alta tarifa del triunfo.

Subdivisión de la cartera

La nueva herramienta tiene cuatro componentes. Para hacerla simple, si un granjero tuviera 40.000 celemines a confiar, un cuarto sería movido con cada uno de los componentes. Aquí está una mirada en los cuatro componentes – haciendo un promedio, suela, aumenta y apunta:

• El componente que hace un promedio valorará su diario del grano durante la primavera cuando los precios son históricamente más altos que otras veces del año – marzo a junio.

• El componente del piso establece un precio mínimo que usted recibe para su grano durante la estación de crecimiento, con el potencial para capturar precios altos más a través de cosecha. El componente del piso se establece a principios de verano, y hay el potencial para la parte superior hasta octubre.

• Aumente el componente proporciona oportunidad de valorar una porción de su grano en un premio potencial al mercado. Esto comienza el 1 de marzo.

• El componente de la blanco fija un precio indicativo basado en los costes de producción estimados ajustados según rentabilidad, y valora automáticamente si los mercados alcanzan el precio indicativo a finales de junio. Esos costes de producción vienen del coste acreditado de la universidad de las estimaciones de la producción por el año en curso.

Kuznia explicó que una vez que los cultivadores ponen su grano en el constructor de la cartera, pueden mirar el precio en las estaciones. “Usted puede no perder de vista el grano apenas como usted una inversión financiaría,” él dice.

Durante un cierto modelado histórico de este acercamiento de comercialización, Kuznia dice que en los primeros cinco años, había un premio del precio medio sobre el 85% del efectivo o de las ventas de NBE (ninguna base establecida) hechas a Cargill. En el caso de maíz, el constructor de la cartera habría excedido el 90% de las ventas o añadió una media 41 centavos por el celemín más alto que la venta media del granjero; para las sojas, los 79% eran más altos, mostrando una ventaja de 61 centavos.

“Un granjero podría hacer esto en sus los propio,” Kuznia dice. “Pero para las estrategias complejas, encontramos en cierto punto, granjeros apenas caminamos detrás. Con este acercamiento, el granjero puede aprovecharse de estas herramientas más fácilmente. En muchos casos, los granjeros no tienen un plan, o aún peor elija ‘no hace nada el acercamiento’ – que no es una buena estrategia.”

Funcionamientos de la inscripción hasta el 1 de marzo. Esa fecha, los cuatro componentes en el contrato comenzarán mecánicamente a valorar el grano. Este sistema se emplea el modelado histórico y la detrás-prueba – quitando la emoción de tomar decisiones de comercialización, todavía complementando un contrato manejado como el plan de ProPricing de la compañía. Para una porción de su cosecha, este sistema ofrece la diversificación potencial a cualquier plan de comercialización.