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INCORPORACIÓN CON ESTRATEGIA ABIERTA DE LA PLATAFORMA DEL CORP DEL CLIMA Y EL FUTURO DE LOS DATOS DEL AG

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Noticias de la tecnología

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Hace dieciocho meses, el Climate Corporation anunció que trabajaba para construir la primera plataforma digital abierta para los proveedores de servicios agrícolas. La compañía digital de la agricultura, adquirida por Monsanto en 2013, dijo en ese entonces que su objetivo era proporcionar un eje para que los proveedores de datos del AG y los promotores AG-importados vendan sus mercancías y construyan las nuevas herramientas mientras que creaba un modelo centralizado de la distribución para los datos, las imágenes, y los servicios del analytics para los granjeros. Era un movimiento valiente intentar acorralar el IoT y las herramientas nunca-competitivos de la recopilación de datos dentro de la tecnología del AG y tomar una postura en qué forma tomará el futuro de la distribución de los datos del AG.

“No hay una bala de plata cuando se trata de datos,” el CTO Mark Young del clima dijo a AgFunderNews en agosto de 2016. “Necesitamos una red de proveedores proporcionar valor a los granjeros.”

El clima ahora ha reclutado por lo menos 19 proveedores para su plataforma, FieldView. Capturando y centralizando los datos y las imágenes de los proveedores de la tecnología del AG, FieldView ofrece a granjeros una manera de tener acceso a recursos de información importante y de suscribir a los servicios de los proveedores. La decisión para hacer la plataforma abierta, los jóvenes explica, era no sólo parte de un esfuerzo para traer más valor a los clientes, pero también para mover el espacio digital del AG adelante.

También se significa para librarse de redundancias y ahorrar tiempo y el dinero en la custodia de arranques de reinventar la rueda, él añade. “Todos terminamos para arriba el gastar dinero para construir la misma materia — contabilidad y nube y apps y apoyo en tierra y cómo conseguir pagado,” dice jóvenes.

La plataforma de FieldView ahora tiene más de 100.000 usuarios, aunque el clima no divulgaría cuántos de éstos están pagando a clientes. La compañía batió su blanco de 25 millones de acres pagados en 2017, divulgando 35 millones de acres pagados — ése es más que doble los 14 millones registrados 2016. El joven atribuye el crecimiento reciente de FieldView por lo menos parcialmente al modelo de la plataforma.

“Mucho tiene que hacer con el éxito de la herramienta, la extensión de la compatibilidad, y los resultados que nuestros clientes están viendo,” él dice. “Entonces como añadimos a socios adicionales de la plataforma, el asunto del valor se convierte en ese mucho más fuerte.”

Aunque la estrategia abierta de la plataforma dibujó originalmente la comparación a iTunes de Apple, el joven explica que la integración nuevos de socios es un “tacto más alto” que la plataforma de Apple en la práctica.

El plan original era “un portal del autoservicio y los APIs bien definidos permitiendo a los promotores firmar para arriba y conseguir una llave del desarrollador para construir los productos para la plataforma,” y en general, esto son la realidad. El clima dice que los desarrolladores hacen la petición y reciben llaves del API, pero el proceso no se podría todavía describir como “autoservicio.”

Varios socios del clima afirman que el proceso que revisa a vender a través de la plataforma es extenso y la participación en los ingresos está acordada caso por caso.

El joven dice que la plataforma da a arranques una oportunidad de probar sus tecnologías y de imaginar qué trabajos en el mercado mientras que trabaja con clima para encontrar un modelo de la participación en los ingresos que tiene sentido para ambas partes. “Tenemos que hacer a nuestros socios acertados. La fijación de ellos en un modelo comercial es prematura,” él explica.

VIDA DE LA PLATAFORMA

Para los arranques partnering con clima, el valor del modelo nuevo ha variado basado en la posición de salida y las metas de cada compañía.

Agribotix, que se unió a FieldView en mayo el año pasado, es una compañía agrícola abejón-basada de la inteligencia cuya información apoya funcionamiento de la eficacia económica y de la cosecha. En sus comienzos, la compañía pasó mucho tiempo y los recursos que imaginaba su propio modelo comercial, particularmente su acercamiento a adquirir a nuevos clientes. El vicepresidente de ventas, Jason Barton de Agribotix, dice que la compañía “reinventó la rueda” mucho, desarrollando su propia interfaz de usuario para integrar datos de diversos fuentes y servicios, por ejemplo. Pero, la compañía pronto realizó que sería más acertada centrándose en su tecnología de base y compatibilidad de la prioridad con otras plataformas que podrían introducir la compañía a los nuevos usuarios. Ahora, Agribotix se integra con FieldView de la plataforma y del clima del centro de operaciones de John Deere.

Mientras que estas plataformas también incluyen a competidores de Agribotix, Barton dice que hay más valor en ser parte de un espacio donde los clientes pueden comparar servicios que intentando actuar independientemente cuando se trata de la adquisición del cliente. “Si nos estamos luchando para el 10% del mercado que ha adoptado esta tecnología, nos estamos haciendo una deservicio,” él dice.

Otros socios en la plataforma están de acuerdo. “Tenemos competidores directos en la plataforma y obviamente egoísta, amaríamos ser el que todo el mundo utiliza,” decimos a Ashwin Madgavkar, CEO del arranque aéreo de las imágenes Ceres proyección de imagen. “La realidad es que hay educación y diferenciación importante entre las opciones de las imágenes. Tener opciones múltiples en la plataforma es bueno en ése que permite una discusión constructiva alrededor de los pros - y - contra en cuanto a cuál es la mejor solución.”

Qué FieldView no incluye es los servicios que compiten con los propios servicios del clima. Aunque el joven dice éstos pueden estar disponibles en la plataforma un día.

“Tenemos una fertilidad que modela la solución – imagínese si los terceros desarrollaron un nitrato que modelaba el sistema que era mejor que los nuestros. Tiene sentido de tener eso en nuestra plataforma,” dice jóvenes, permitiendo clima entonces a la parte en el éxito de su competencia.

EL GANAR TERRENO

Mientras que sigue siendo comienzos para la estrategia abierta de la plataforma, FieldView está entregando ya valor a sus socios en niveles múltiples. Una mejor visibilidad ha hecho más fácil para que Ceres incorpore nuevos mercados y desarrolle relaciones del minorista, por ejemplo.

“Una plataforma como clima u otras plataformas de los datos solamente no es bastante cuando se trata de distribución. También el integral es los minoristas que tienen la relación de la pasado-milla con los granjeros,” él explica. Hay, por lo tanto, una oportunidad enorme en conseguir la información relevante sobre sus servicios en las manos de minoristas.

El mercado al por menor es hecho fragmentos altamente y difícil desarrollar relaciones exclusivas con, Madgavkar dice. Las plataformas integradas de los datos reducen las barreras de sociedades a desarrollar esas relaciones.

Madgavkar añade que ambos minoristas y usuarios finales son más receptivos a una solución inclusiva como una plataforma integrada, bastante que servicios de compra de las imágenes y del analytics poco a poco.

Para TerrAvion, un proveedor aéreo de las imágenes centrado en la salud de las plantas y la irrigación, la decisión para unirse a FieldView era más sobre clientes existentes satisfechos que adquiriendo nuevos por este motivo.

“No nos beneficiamos directamente de ser un socio de la plataforma del clima. Somos un socio de Climate Corp porque nuestros socios y cultivadores al por menor quieren el acceso al registro del clima y analytics con las imágenes de la mejor-en-clase que proporcionamos como solución integrada,” dice al CEO Robert Morris de TerrAvion.

El ser parte de una plataforma integrada de los datos como FieldView del clima también permite descubrimientos de la sorpresa sobre hacer negocio en agtech. Para Agribotix, uno de ésos descubría nuevas posibilidades geográficas.

El año pasado, el clima se amplió en Alemania, Francia, y Ucrania, con su adquisición de Vital Fields, y en Canadá y el Brasil occidentales. Esta extensión presentó Agribotix con una oportunidad de hacer un programa piloto en el Brasil, que introduciría Agribotix a un nuevo mercado en una escala manejable.

“No está probablemente muy listo para nosotros, sino que está consiguiendo más cerca, y hacer que el clima haga a este piloto con nosotros da a esos cultivadores una mirada de punta a punta realmente buena en la tecnología” en un mercado que sería de otra manera difícil de navegar en sus los propio, Barton dice.

CON VISIÓN DE FUTURO

¿Qué hace la estrategia de la plataforma del clima el medio para la distribución futura de los datos y de las imágenes del AG? El modelo es la primera muestra que el mercado tendrá probablemente ofrecimiento de ambas plataformas menos, sociedades exclusivas de los datos y plataformas que miran para ser un hogar abarcador de todo para los datos de la granja con un ofrecimiento más amplio, no excluyente.

“Pensamos que todas las plataformas del AG deben estar abiertas,” Morris de TerrAvion dice. “Prometemos nuestros cultivadores y agrónomos que puedan procesar los datos que proporcionamos en cualquier plataforma. Creemos que los acercamientos abiertos de la plataforma como el clima son los futuros.”

Otras empresas de informática agronómicas principales que quieren ganar en el siglo XXI están adoptando acercamientos abiertos similares, él añaden.

Pero hay escenarios donde está valiosa la exclusividad para la plataforma y el proveedor de datos. El cofounder Rob LeClerc de AgFunder advierte contra predecir si las estrategias abiertas o exclusivas de los datos ganarán hacia fuera porque ambas tienen valor, dependiendo de las metas y de los socios individuales de la posición.

“No estoy seguro nosotros puedo hacer generalizaciones,” él dice. “En algunos casos, las sociedades exclusivas dan la estabilidad para invertir en más innovación, y la plataforma puede poder entregar un mejor producto. Con todo, la exclusividad puede también conducir una insurrección de los competidores que toman un más acercamiento de la abierto-plataforma. A largo plazo, las plataformas abiertas tienden a outcompete las plataformas cerradas porque pueden ser más adaptantes.”

Cuando el clima anunció el nuevo modelo de la plataforma en 2016, la compañía clarificó que tardaría los años para que el concepto alcance su forma final. Pues los competidores eligen entre las plataformas abiertas y cerradas, el paisaje de la distribución de los datos del AG es probable pasar con muchas permutaciones pues los jugadores digitales del AG trabajan todavía para convertir a la mayoría de granjeros no usando las herramientas digitales del AG.

“Cada curva de la adopción de la tecnología parece similar. Pues trabajamos nuestra manera encima de esa curva de distribución, estamos comenzando a conseguir en la parte gorda de adopción de la tecnología,” dice el joven, que añade que él cree que tecnología del AG ha alcanzado más allá de adoptantes tempranos a este punto.