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#Novedades del Sector
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La opinión de un prestamista sobre mercado del equipo del AG
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Debate en profundidad del plan con el prestamista antes de comprar el equipo Jim Patrico del AG
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Si usted planea en el equipamiento agrícola de compra pronto, también plan en un debate en profundidad con su prestamista. Ése es el esencial de qué Jerry Lehnertz, vicepresidente del crédito de la granja de AgriBank en San Pablo, Minnesota, dijo DTN/The a granjero progresivo recientemente. Seguro, los préstamos para el equipamiento agrícola están disponibles en históricamente los bajos tipos de interés, y los precios en el equipo -- especialmente máquinas usadas -- esté en los descuentos agudos. Pero antes de aprobar un préstamo de la maquinaria, los prestamistas quieren ahora oír más de granjeros que hicieron hace unos años.
Las razones son obvias. Con precios de las materias primas más bajos y rentas más bajas, los granjeros tendrán que convencer a prestamistas de que un nueva tractor, cosechadora o plantador tiene buen potencial para la rentabilidad de la inversión. Eso pone en contraste con los últimos años del auge en que algunos granjeros -- y quizá algunos prestamistas -- precaución dejada de la invalidación de la exuberancia. Lehnertz dijo: “Es naturaleza humana. Cuando los tiempos eran realmente buenos, había una pérdida de disciplina en poner el lápiz para empapelar en cuanto a qué tuvo sentido para la rentabilidad de la inversión para el nuevo equipo.”
En la descripción de cómo conseguimos a este punto en el ciclo de compra del equipamiento agrícola, Lehnertz recordó el pasado reciente. En mediados de 2000 s cuando los precios de las materias primas clavaron, los “granjeros era agresivo en la construcción de sus líneas del equipo, particularmente tractores, combina los rociadores y los plantadores.” La inversión en maquinaria “por el acre o los celemines comtemplados producidos subió bastante dramáticamente, en algunos casos 20%-30%.”
Es decir algunos granjeros hicieron ricos del equipo.
La inundación de nuevas compras dio fabricantes y a distribuidores autorizados un alza enorme en ventas y puso mucho hierro en la tubería. Cuando los precios de las materias primas sumergieron, los granjeros redujeron su diversión de compra; habían comprado ya el equipo que necesitaron.
“La conclusión a esta historia es precios reducidos en nuevo y equipo usado,” Lehnertz dijo. Los “granjeros hunkering abajo y están dispuestos a funcionar con su equipo existente más de largo.”
Eso deletrea las malas noticias para los fabricantes y los distribuidores autorizados. En algunos casos, es malas noticias para los granjeros, también. Si un granjero financió más equipo durante el auge que él ahora puede justificar, los pagos importantes y la renta reducida podrían comer su negocio vivo. “Estamos viendo algunas operaciones con ventas bastante grandes de la dispersión del equipo; algo es salida del negocio,” Lehnertz dijo a DTN/The el granjero progresivo.
Un más escenario común es que los granjeros están vendiendo ese tractor o cosechadora “adicional” que compraron durante la oleada de precio de las materias primas. Eso significará una cierta inconveniencia y quizás más tiempo en el campo, pero muchos productores pueden dirigir eso. Por supuesto, el precio que consiguen cuando venden ese pedazo de equipo adicional en un mercado saturado serán perceptiblemente más baja que ellos quisiera.
Muchos productores compraron originalmente que equipo con efectivo. Cuando venden para una pérdida, Lehnertz dijo, “el dolor está con el productor, no el prestamista.”
El dolor para la mayoría no se acerca a ese fieltro en la crisis de la granja de los años 80, Lehnertz dijo. Él conoce esto de experiencia personal. En los años 80, él era copropietario de una granja y empleado del crédito de la granja. Las situaciones económicas son “dramáticamente diferentes ahora. Teníamos inflación de dos dígitos en los años 80,” él dijo. Los tipos de interés estaban también en dígitos dobles. Hoy, hay poco o nada de inflación y los tipos de interés son tan bajos, algunos prestamistas “casi están dando el dinero lejos.”
Los valores de tierra ahora se están sosteniendo relativamente constantemente, a diferencia en de los años 80, Lehnertz dijo. Él espera ver una cierta contracción en valores de tierra pero tan severo como hace tres décadas.
También en el lado más para los productores de hoy: La “gestión en la granja es mucho más sofisticada que estaba en los años 80,” Lehnertz dijo. Como las pruebas, él señalaron a la reacción rápida de los granjeros a las condiciones actuales: La “inversión en el equipo por acre está disminuyendo.”
Importantemente, del punto de vista de un prestamista: “Hay más buena voluntad de parte de productores de escuchar un prestamista cuando él dice, ‘el es lo que usted necesita hacer para enderezar la nave, ‘” Lehnertz dijo.
Este año es aniversario del crédito de la granja el 100o, Lehnertz dijo a DTN/The el granjero progresivo: “Nuestra misión es estar con los granjeros en buenos épocas y malo. No cada granjero va a sobrevivir abajo un ciclo, pero muchos y nos preponemos estar allí para los que lo hagan.”