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AgBiTech CEO auf der Investition Paine u. der Partner und den Herausforderungen, die AG Biologicals gegenüberstellen

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AgBiTech ist eine australische Biopestizidfirma, die im biologischen Raum AG für 16 Jahre betrieben wird. Das Flaggschiffprodukt der Firma ist ein biologisches Insektenvertilgungsmittel, das ein natürlich vorkommendes nucleopolyhedrovirus verwendet, um Helicoverpa-armigera Gleiskettenfahrzeuge anzuvisieren — alias Baumwollebollworms — welche eine breite Palette von Ernten einschließlich Sojabohnen, Mais, Baumwolle, Tomaten, Zuckermais und Sorghum beeinflussen.

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Vergangenen Dezember machten privates Eigenkapitalsunternehmen Paine des Agrargeschäfts u. Partner eine Mehrheits-Investition in der Firma. Wir holten CEO Anthony Hawes, vor seinem sprechenden Schlitz an den 400M AgInnovate Investment Forum in Toowoomba im nächsten Monat ein, um die Zukunftspläne und die seine Ansichten der Firma über den biologicals Sektor zu hören.

Was können Sie sagen uns über, wie die Investition von Paine u. von den Partnern ungefähr im Dezember 2015 kam?

Wir kommen von einem anderen Hintergrund zu den meisten agtech Starts; wir haben seit 2000 funktioniert und wir sind selbst-finanziert. Wir hatten nicht wirklich außerhalb der Finanzierung bis vor kurzem gesucht, als wir nach Investitionspartnerschaften suchten, um uns zu helfen zu wachsen.

Viele jene Sitzungen waren mit Industriefirmen eher als Investmentgesellschaften wie Wagniskapitalfonds oder private Equity-Fonds. Aber andererseits kamen Paine u. Partner zu uns mit ihrem Geschäftsmodell von auf nur einer Mehrheitsbasis nur investieren und dass Annäherung für uns sehr serendipitous war.

Bezog die Investition mit ein, Teil der Stange der Gründer heraus zu kaufen, oder war es alles neue Eigenkapital, zum des Wachstums zu finanzieren?

Wir machten nicht Details der Investition, aber Teil der beteiligten Kapitalaufnahme des Abkommens bekannt, um uns zu helfen, die folgenden fünf Jahre zu finanzieren.

Wir haben einen sehr klaren strategischen Plan um das Entwickeln von neuen Produkten in den Schlüsselmärkten — überwiegend Nordamerika und Südamerika — R&D und eine Produktionsanlage in den US auch errichten.

Wir haben eine Anlage in Australien, das unser Kernprodukt herstellt, aber für neue Produkte, müssen wir außerhalb Australiens produzieren, da es miteinbezieht, ein exotisches Virus zu produzieren. Dieses ist nicht in Australien wegen der Regelungen um Quarantäne möglich, also entschieden uns wir, in den US so zu tun. Und unsere neuen Produkte werden in einigen Rechtsprechungen registriert.

Was sind die Hauptherausforderungen, die Ihre Strategie gegenüberstellen?

Wir müssen unsere vorhandene Technologie nehmen und sie anpassen, um neue Produkte zu produzieren. Offensichtlich ist der AGchemikaliensektor ein Stückchen, das im Augenblick deprimiert ist, aber wir sehen nicht, die als wichtiges Thema für uns im mittel- bis langfristigen. AG läuft Zyklen durch, aber es gibt gewisse Bedenken in der Industrie im Augenblick. Dieses ist teils, weil die großen R&D-Firmen nicht viele neuen Insektenvertilgungsmittel haben, die durch die Rohrleitung kommen, die eine Gelegenheit für uns schafft.

Es gibt verschiedene regelnde Herausforderungen auch, weil jedes Land seine eigenen Regelungen hat, zum an zu haften.

Haben Sie einstellte neues Personal?

Wir sind mitten in der Herstellung einiger strategischer Mieten in den US und im Brasilien hauptsächlich in einer Kombination der Entwicklung, der Herstellung und der vermarktenden Handelsrollen.

Wie wählen Sie, welches die Plagen, zum nachher zu gehen?

Die, die ein bedeutendes Problem für Reihenkulturen sind, die unser Hauptfokus sind. Wir visieren auch die an, die zu unserer vorhandenen Produktpalette sich ergänzen.

Wir konzentrieren uns auf Reihenkulturen, weil Plagen dort als im Gartenbau viel handlicher sind, in dem es eine hohe Erwartung zum Haben minimalen Schaden der Ernten gibt. Der Teil von ihm ist, dass Verbraucher schöne Nahrung wünschen. Biologische Produkte passen auch nicht unter den Landwirten, die eine hohe Stufe der Steuerung suchen, weil sie nicht ziemlich so leistungsfähig wie Chemie sind. Es gibt eine Rolle für biologicals im Gartenbau, aber wir glauben, dass unser Sitz in broadacre Landwirtschaft ist.

Wie hat die AG-biologicals, die Sektor im Letzten 10 Jahre sich entwickeln?

Es ist ein interessanter Bereich und ich habe ziemlich starke Ansichten. Ich denke, dass das lange und kurz von ihm ist, dass wir nicht an uns selbst als Biologicsfirma denken. Wir sind eine Firma, die Produkte herstellt, die Landwirten helfen, mehr Gewinn zu erzielen. Ich denke ein an die Probleme mit vielen biologicals Firmen — besonders die in Europa — ist das, das sie auf das Ersetzen von Chemikalien und von niedrigen Rückständen richten, eher als auf sich entwickelnden Produkten, die Hochleistung und zu angemessenen Kosten sind.

Ein Produkt muss nicht Hochleistung sein; es kann mäßig sein aber andererseits auch kosteneffektiv und zu einem Preis, der sinnvoll ist. Ich denke, dass viele biologischen Produkte nicht das tun.

Zweifellos gibt es wirklich kein Potenzial, sogar langfristig, damit biologicals Chemikalien ersetzen; sie gerade liefern nicht das gleiche Spektrum der Steuerung und Niveau von Wirksamkeit. Aber sie können eine wichtige Rolle spielen, wenn sie die Langlebigkeit von Chemikalien und VON GR.-Produkten verbessern — durch die Minderung des Plagewiderstands zu den Chemikalien und zu den Merkmalen — und auch, wenn Plagedruck verringert wird, eine Bevölkerung einfacher zu machen, mit Chemikalien zu handhaben.

In Australien ist eine der Tiefstwerternten Sorghum und unser Produkt wird als alleinstehende Behandlung benutzt, aber im Zuckermais, weil es eine Ernte des höheren Wertes ist, wird unser Produkt im Verbindung mit anderen benutzt.

Wie werden Sie verteilt und wie haben Sie fand den Annahmezyklus?

Wir werden von den traditionellen Einzelhändlern verteilt. Mit neuen Produkten, die ziemlich technisch sind, kann es schwierig sein, die Mitteilung durch zu erhalten, aber wir nicht im Allgemeinen drücken durch die Versorgungskette; wir arbeiten mit Landwirten, um einen Zug durch zu erhalten.

Wir sprechen mit so vielen Landwirten hören ungefähr unter Verwendung des Produktes. Wir sind hauptsächlich in Kontakt mit den Beratern und größeren Landwirten, zu sprechen, über wie unser Produkt benutzt werden könnte, um ihr Endergebnis zu verbessern. Wir stellen auch Rat auf zur Verfügung, wie man gut ihn verwendet und mit Beratern, Universitäten oder Gemeindeverwaltungen, die das bessere Produkt verstehen, also sie kann Empfehlungen machen arbeitet.

Wir tun auch Darstellungen in den Fachsitzungen und in den Gesprächen.

Wer sind Ihre Hauptkonkurrenten?

Wir konkurrieren in einem ziemlich gesättigten Markt der synthetischen oder neueren Chemie, die sehr sicher aber teurer ist, und älteres, härteres, der Chemie, die manchmal nicht so gute Leistung bringt, und haben Fragen mit Widerstand, aber sind billig. GR.-Ernten, die einen Proteingiftstoff produzieren, der Gleiskettenfahrzeug tötet, auch konkurrieren im Raum und sind häufig nicht teure die. Einige GR.-Ernten haben bedeutende Widerstandprobleme mit einigen Unkräutern, wie Zusammenfassung-bereiter Baumwolle in den US. Es ist eine relativ schwierige Entscheidung für einen Landwirt, ob man ein Merkmal oder nicht verwendet. Es kann sehr effektiv und fantastisch sein, aber es muss geschützt werden, oder sie entwickeln Widerstand, wenn um ihn nicht gekümmert wird.

Was ist Ihr langfristigeres Ziel für die Firma und welche Art des Ausganges erwarten Sie Paine u. Partner, zu erhalten?

Wir haben keine örtlich festgelegte Ansicht gegenwärtig. Geschäftsmodell Paine u. der Partner ist, über einen gesetzten Zeitraum zu investieren. Diese Investition wurde aus Kapital IV heraus gemacht, das letztes Jahr schloss, also haben sie 10 Jahre, zum mit ihm zu laufen und wir haben ein ziemlich großes Fenster, zum mit zu arbeiten. Ich denke, dass unser Fokus, die Firma aufzubauen ist, indem er das Portfolio von Produkten, Produktionsanlagegüter, Stunden-Anlagegüter zu errichten verbessert und verbessere die Technologie aus Australien heraus.