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Site bringt Technologie ins Landmanagement

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Tillable ist ein webbasierter Service, der Grundbesitzer und Mieter auf eine neue Art und Weise verbinden kann.

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Jedes Jahr gibt es eine Art Tanz, der auf dem Bauernhof stattfindet. Das Gespräch zwischen Grundbesitzer und Pächter über die Fortsetzung der Zusammenarbeit ist ein Standard für die Branche, aber dies ist kein Markt für Handschläge und stillschweigende Vereinbarungen mehr. Der ag-Landmarkt entwickelt sich - und wenn Corbett Tull seinen Weg geht, wird sein Unternehmen Teil dieser neuen Zukunft sein.

Tull, der vor einigen Jahren sein erstes Ag-Tech-Startup 640 Labs hatte, hat mit ag land rental management eine neue Chance gesehen. "Ein Freund von mir rief mich an und sagte mir, dass seine Großmutter gestorben sei und ihm eine Farm hinterlassen habe", erinnert sich Tull. "Er wusste nicht, wie man damit umgeht, und das hat mich auf diese Reise gebracht."

Tull arbeitete mit diesem Freund zusammen, um herauszufinden, was mit dem Familienbetrieb geschehen sollte, und auf diesem Weg entdeckte er einige interessante Fakten. Der Markt für landwirtschaftliche Flächen ist ein 32-Milliarden-Dollar-Geschäft, und 40% dieses Landes sind gepachtet. "Es gibt keine großen Daten, die Grundbesitzer wissen lassen, was sie haben und was es aus Sicht der Vermietung wert ist", sagt er. "In Zusammenarbeit mit meinem Freund habe ich herausgefunden, dass dies ein großes Problem ist, das es zu lösen gilt."

Von diesem kam Tillable, das ein Website-Marktplatz ist, der zwei Seiten hat. Auf der einen Seite stehen Grundbesitzer, die Grundstücke haben, die sie vermieten wollen. Auf der anderen Seite sind Gärtner auf der Suche nach Land zur Miete.

Tull erklärt, dass Grundbesitzer ihre Betriebe auflisten und Angebote von Landwirten im System erhalten, um das Land zu bewirtschaften. Die Landwirte im System erstellen ein Profil; wenn also Angebote eingehen, können die Grundbesitzer das Angebot und das Profil des Landwirts einsehen. "Die Landmiete ist mehr als nur ein Preis", fügt er hinzu. "Du willst, dass der am besten qualifizierte Gärtner dein Ackerland mietet."

Es ist einfach, Tillable mit Tinder oder anderen Dating-Websites zu vergleichen. Der Grundbesitzer "durchsucht" die Gärtner, mit denen er zusammenarbeiten möchte - aber es ist mehr als das. Sobald die Beziehung hergestellt ist, hat Tillable einen weiteren Zweck.

Fortsetzung der Beziehung

Heute berichten Landwirte, die Land mieten, den Grundbesitzern auf verschiedene Weise. Telefonate, Besuche, Newsletter und andere Kommunikationsmittel können verwendet werden. "Der Gärtner kann dem Grundbesitzer über Tillable berichten, was gepflanzt wurde, wie der Boden bewirtschaftet wird und andere Informationen", erklärt Tull. "Sie können Pflanzkarten, Ertragskarten, Bodenuntersuchungsinformationen hochladen - alles wird dem Grundbesitzer zugänglich."

Tillable hat bereits Schnittstellenvereinbarungen für Anwendungsprogramme mit John Deere und Climate getroffen, so dass Informationen aus diesen Systemen zur besseren Berichterstattung in die Website einfließen können. "Wir wollen, dass der Informationsfluss automatisierter wird", sagt Tull.

Er erkennt an, dass viele Grundbesitzer älter und weniger technisch versiert sind. "Wir werden mit Grundbesitzern zusammenarbeiten. Wenn sie uns den Namen, das Unternehmen, das sich im Besitz der Gesellschaft befindet, den Landkreis und die ungefähre Fläche mitteilen, können wir eine öffentliche Auflistung auf der Grundlage anderer öffentlicher Daten erstellen", sagt er. "Wenn der Grundbesitzer Bodenkarten oder Kachelkarten hat, kann er diese Informationen an uns senden und wir werden sie der Datei hinzufügen. Je mehr Daten, desto besser."

Die Landwirte wissen, dass es auch umfangreiche öffentliche Informationsquellen über das Land gibt, das sie bewirtschaften. Tull sagt, dass mehr von diesen öffentlichen Informationen irgendwann auch Teil dieses Systems werden.

Obwohl die Mietzeit für viele vorbei sein mag, stellte Tull fest, dass es bereits Anfang März Grundbesitzer auf dem System gab, die 2019 nach Mietern suchten.

Anhaltendes Wachstum

Tillable hat bereits 5.000 Gärtner-Konten auf der Plattform - hauptsächlich in Illinois, Iowa und Minnesota - aber es gibt Gärtner in zwei Dutzend Staaten. "Wir haben bisher etwa 50.000 Hektar gemietet (durch das System), aber wir bauen mehr Land auf, während wir sprechen. Ich erwarte, dass diese Zahl in der Saison 2019 steigt."

Und wie wird Tillable kompensiert? "Wir nehmen einen Teil der Transaktion. Die Zahlung der Mietgeschäfte erfolgt über die Plattform. Für Grundbesitzer nehmen wir 30% der Mieterhöhung für das erste Jahr, und im zweiten Jahr sind es 2%", erklärt er. "Für Landwirte bekommen wir 2% des gesamten Mietpreises."

Tull fügt hinzu, dass, wenn der Grundbesitzer an einen neuen Gärtner mietet, aber die Miete nicht steigt, Tillable diese 30% nicht nimmt, aber immer noch die 2% bekommt. Sie Unternehmen erhalten nur dann Geld, wenn die Transaktion über die Plattform erfolgt.