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Il sito porta la tecnologia alla gestione del territorio

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Tillable è un servizio web-based in grado di collegare in modo nuovo proprietari terrieri e affittuari.

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Ogni anno, c'è una specie di ballo che si svolge in campagna. La conversazione tra proprietari terrieri enter sulla possibilità di continuare a lavorare insieme è uno standard per l'industria, ma questo non è più un mercato di strette di mano e accordi impliciti. Il mercato dei terreni agricoli è in evoluzione - e se Corbett Tull ha la sua strada, la sua azienda sarà parte di quel nuovo futuro.

Tull, che ha avuto la sua prima ag tech startup 640 Labs qualche anno fa, ha visto una nuova opportunità con la gestione del noleggio ag. "Un mio amico mi ha chiamato e mi ha detto che sua nonna è morta e gli ha lasciato una fattoria", ricorda Tull. "Non sapeva come farcela, e questo mi ha dato inizio a questo viaggio."

Tull ha lavorato con quell'amico per capire cosa fare con l'azienda agricola di famiglia, e lungo quel percorso, ha scoperto alcuni fatti interessanti. Il mercato dei terreni agricoli è un business da 32 miliardi di dollari, e il 40% del terreno viene affittato. "Non ci sono grandi dati a disposizione dei proprietari terrieri per sapere cosa hanno e quanto vale dal punto di vista dell'affitto", dice. "Lavorando con il mio amico, ho capito che questo e' un grosso problema da affrontare."

Da qui è nata Tillable, che è un sito web marketplace che ha due lati. Da un lato ci sono proprietari terrieri che hanno dei terreni che stanno cercando di affittare. Dall'altro lato, i coltivatori in cerca di terreni da affittare.

Tull spiega che i proprietari terrieri elencano le loro aziende agricole e ricevono offerte dai coltivatori del sistema per coltivare la terra. I coltivatori del sistema creano un profilo; in questo modo, quando arrivano le offerte, i proprietari terrieri possono guardare l'offerta e il profilo dell'agricoltore. "L'affitto del terreno è più che una questione di prezzo", aggiunge. "Vuoi che il coltivatore piu' qualificato affitti i tuoi terreni agricoli."

È facile considerare la possibilità di confrontare Tillable con Tinder o altri siti di incontri. Il proprietario terriero "frega bene" per i coltivatori con cui vuole lavorare - ma è molto di più. Una volta creata la relazione, Tillable ha uno scopo continuo.

Continuando il rapporto

Oggi, i coltivatori che affittano terreni riferiscono ai proprietari terrieri in vari modi. È possibile utilizzare telefonate, visite, newsletter e altri metodi di comunicazione. "Il coltivatore può comunicare al proprietario del terreno ciò che è stato piantato, come viene gestito il terreno e altre informazioni attraverso Tillable", spiega Tull. "Possono caricare mappe delle piante, mappe delle rese, informazioni sull'analisi del terreno, tutto questo diventa disponibile per il proprietario del terreno"

Tillable ha già accordi di interfaccia del programma applicativo con John Deere e Climate, quindi le informazioni provenienti da questi sistemi possono confluire nel sito web per una più facile segnalazione. "Vogliamo che il flusso di informazioni sia più automatico", dice Tull.

Riconosce che molti proprietari terrieri sono più anziani e meno esperti di tecnologia. "Lavoreremo con i proprietari terrieri. Se ci danno il nome, l'entità posseduta, la contea e la superficie approssimativa, possiamo creare una quotazione pubblica basata su altri dati pubblici", dice. "Se il proprietario del terreno ha mappe del suolo o mappe delle piastrelle, può inviarci queste informazioni e noi le aggiungeremo al file. "Più dati sono, meglio è."

Gli agricoltori sanno che esistono anche vaste risorse di informazione pubblica sulla terra che coltivano. Tull dice che anche l'informazione pubblica diventerà parte di questo sistema.

Anche se la stagione di noleggio può essere finita per molti, Tull ha notato che anche all'inizio di marzo c'erano proprietari terrieri sul sistema in cerca di affittuari nel 2019.

Crescita continua

Tillable ha già 5.000 account di coltivatori sulla piattaforma - principalmente in Illinois, Iowa e Minnesota - ma ci sono coltivatori in due dozzine di stati. "Abbiamo affittato circa 50.000 acri finora, ma stiamo mettendo su più terra mentre parliamo. "Mi aspetto che quel numero aumenti nella stagione 2019."

E come viene compensata la lavorazione del terreno? "Prendiamo una parte della transazione. Il pagamento della transazione di noleggio viene effettuato tramite la piattaforma. Per i proprietari terrieri, prendiamo il 30% dell'aumento dell'affitto per l'anno 1, e per l'anno 2, è del 2%", spiega. "Per i coltivatori, otteniamo il 2% dell'intero canone di affitto."

Tull aggiunge che se il proprietario terriero affitta ad un nuovo coltivatore ma l'affitto non sale, Tillable non prende quel 30%, ma ottiene comunque il 2%. Essi società ottiene soldi solo se la transazione avviene attraverso la piattaforma.